第6章节物业产品的市场细分和定位策略.pptVIP

第六章 物业产品市场细分及定位策略 第一节 物业市场分析 一、物业市场分析 物业市场分析是在充分了解物业市场特点的基础上，依据物业市场调查所得到的信息资料，进行科学、有效的分析，从中发现物业市场当前发展状况和发展机会的一种活动。 1.物业市场分析的层次 物业市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求，可分为区域、专业和项目物业市场3个层次的分析，每一后续的分析可建立在前一层次分析所提供的信息基础之上，它们之间有逻辑联系。 物业市场分析 区域物业市场分析是市场研究区域内所有的物业类型及总的地区经济，对总的物业市场及各专业市场总供需情况的综合分析。它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。 专业物业市场分析是对市场研究区域内专业市场（住宅、商业或工业物业）或专业子市场的供需分析，是在前一层次分析的基础上，对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。它侧重于专业市场供求分析内容。 项目物业市场分析是在前两个层次的基础上，对特定地点、特定项目作竞争能力分析，预测一定价格和特征下的销售率及市场占有率情况，对项目的租金及售价、吸纳量及吸纳量计划进行预测。它侧重于项目竞争能力分析等内容。 吸纳量是指报告期内销售和出租房屋的数量之和，单位为建筑面积或套数。 物业市场分析 2.物业市场分析的内容 物业市场分析的内容较为复杂与多样，从总体上看，包括总体（亦称宏观因素）市场分析、特定开发地段