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买衣——价格谈判策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 衣服介绍 这件衣服是香奈儿2010年的新款，V领的造形性感且不失端庄，短袖，胸前有精美的绣花，优雅而知性，且很有女人味，领圈有蕾丝花边装饰，轻轻点缀增添出甜美的幸福感喔，腰部分割收褶，修身的款式展现出完美曲线，腰部以下和袖口为镂空设计，挥洒着收放自如的女人味，经典赫本式优雅，让女人对它更加的爱不释手，打造出一个性感又高贵的公主装扮。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小王非常喜欢这件衣服，很希望达成交易，但是如果真的很贵的话，她最后还是会决定放弃，在看到这件衣服时，她跟小张商量好了自己的价格承受范围：200—280 小张跟店主进行讨价还价，小王从旁协助 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具体方案 一：声东击西 虽然小王很喜欢这件衣服，但是建议她喜悦之情要深埋，然后看看别的款式和类型，试一下，或是挑挑小毛病。让她不急于表现自己的购买欲望。 然后在问了先试的那件衣服的价格的同时，装出漫不经心的样子也顺便问一下自己喜欢的那件衣服的价格。让卖家觉得买不买这件衣服无所谓。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二：砍价要狠 虽然这件衣服是香奈儿的牌子，但并不是香奈儿的专卖店，有还价的余地。888元明显太贵，超出了我们的承受范围。 讲价的时候，不能碍于面子，再看衣服的质地，250元足够了。衣服是别人的，但钱是自己的。如果碍于面子，损失的是我们的钱。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 砍价具体操作： 小张：老板，这衣服怎么卖？ 老板：这衣服是香奈儿品牌的，888元。 小张：不会吧（惊讶状）？这要888元，我看您这家店也不是专卖店呀，是 正品吗？怎么那么贵呀？ 老板：是高仿品，但是衣服进过来的时候就很贵，但是是今年最流行的款式，做工很好的，你摸摸，面料很好的，跟正品差不多的。 小张：不是正品的呀，那这价格也太贵了！老板您说个实价吧。 老板：要不750卖你。 小张：太贵了，高仿品的，没那么贵的，我们也是诚心想要，你就说个实价吧！200卖不卖？ 老板：小姑娘，这个价格怎么说的出呀，成本都不够，你再看这衣服，衣料那么好，又是2010年的新款，你再加点！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三：评头品足 任何商品都不可能十全十美，卖家向我们推销的时候总是挑好的说，这时候自己应该仔细地看衣服，挑出衣服不好的地方。 一分价钱一分货，指出衣服的不足指出，可以让还价有更大的空间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client