汽车销售毕业论文(活动策划).doc

技术应用性设计成果 届 别： 2010届 二级学院（部）： 汽车技术学院 专业名称： 汽车技术服务与营销 班级名称： P730107 学生姓名： 王鑫强 学生学号： 指导教师（学院）： 徐晓玲 指导师傅（企业）： 李元利 2010年5月30日 目 录 绍兴宝顺BMW3系推广方案策划书………………………………………………（1） 前言………………………………………………………………………………（1） 一、目标群体……………………………………………………………………（1） 二、市场背景分析………………………………………………………………（1） 三、产品特色……………………………………………………………………（2） 四、活动策划……………………………………………………………………（2） （一）活动目的…………………………………………………………………（2） （二）客户来源…………………………………………………………………（2） （三）活动内容…………………………………………………………………（2） （四）礼品准备…………………………………………………………………（4） （五）媒体邀请…………………………………………………………………（4） （六）费用预算…………………………………………………………………（4） 五、活动总结……………………………………………………………………（4） 参考文献…………………………………………………………………………（6） 绍兴宝顺 BMW3系推广方案策划书 ---- BMW 3系家庭嘉年华之悦满全家 王鑫强 指导老师：徐晓玲 指导师傅：李元利 前言 绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁，交通便捷。我们的服务中心占地7000多平方米，拥有BMW 全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人员全部接受过 BMW的专业培训，遵循BMW全球统一的高标准，能够为宝马车主提供最完美服务。 作为世界顶级车代表宝马的经销商——绍兴宝顺宝马4S店的进驻，加快了许多绍兴时尚型消费者座驾更新换代的速度，并开始进入了一种高端、尊贵的生活品位。2009年，绍兴宝顺全年销售2600多台，东区第一，全国第二；CBU（进口车）批发零售全国第一。2010年，绍兴宝顺宝马4S店在不断夯实自身实力的同时，创造了更加骄人业绩，今年，我们的目标是要做宝马车的各项数据全国第一，绍兴宝顺要做成全国的宝顺。 为了让公司在绍兴地区抢占更多的高档车份额，推动BMW3系的销量，为此我指定了以下销售方案。 一、目标群体 主要目标群体：有小孩的家庭，主要针对已婚女性客户。 二、市场背景分析 中国汽车市场指数研究所日前发布第三期深度研究报告时大胆预测，2010年中国汽车产销量将达到1705万辆，并将长期卫冕全球第一大新车市场与第一大汽车生产国。 据介绍，在其发布的2009年第2期《中国汽车市场综合指数报告》中，就已成功预测2009年中国首次超过美国、日本，成为全球第一大新车市场与第一大汽车生产国，并精准地估计中国汽车产销将连续跨越1000万辆、1100万辆、1200万辆、1300万辆4个百万台阶，可能达1340万辆。这一预测，在国内外所有权威机构与行业专家中，最接近实际产销量。 根据今年前4个月销售态势，中国汽车市场指数研究所大胆预测：2010年中国汽车产销卫冕“全球第一”已无悬念，且将长时期稳居汽车产销“全球第一”的位置。并且，鉴于城乡刚性需求的继续释放与拉动内需、新农村建设、鼓励新能源等政策效应，中国汽车产销将再跨越1400万辆、1500万辆、1600万辆、1700万辆4个百万台阶，达1705万辆，增幅25%。 报告认为，中国汽车市场之所以具备长期保持“全球第一大”地位的能力，主要因为中国汽车市场已经转变为政策和经济双因素驱动，并且持续增长部分主要是经济驱动。2010年，包括世界银行等权威机构预测中国经济增长将在10%以上，2010年良好的宏观经济形势为中国2010年汽车市场提供了虎虎有生气的发展环境。目前中国汽车市场经历2009年之后，已经步入发展的第二阶段——普及期。201