跨国5跨国公司的经营的管理.pptVIP

第四节 跨国公司的营销管理 跨国市场营销调研 国际市场细分及定位 跨国公司的市场营销组合管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四节 跨国公司的营销管理 跨国公司营销与国际营销 跨国公司的营销活动包括出口销售和在各国 （包括母国）市场的当地销售。 国际营销一般仅指出口销售。 跨国公司的营销活动实际上包含了一般意义上的国际营销和在各国国内的营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、跨国市场营销调研 跨国市场营销调研的主要内容 营销环境 顾客 市场需求 产品 价格 分销渠道 促销 竞争状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、跨国市场营销调研 跨国市场营销调研的主要方法 1、案头调研 2、类比分析 3、个人访谈 4、邮寄问卷调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、跨国市场营销调研 市场预测 市场预测的主要内容包括： 目标国家的宏观经济预测 市场供求预测 产品生命周期预测 投资收益预测 汇率变动预测 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、国际市场细分及定位 国际市场细分 所谓国际市场细分， 是指企业按照一定的标准， 把整个国际市场细分为若干个子市场， 其中任何一个子市场中 的消费者都具有相同或相似的需求特征，而子市场之间在需求特征以及企业的营销组合方面存在比较明显的差异性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、国际市场细分及定位 国际市场细分的作用 便于产品的市场定位 有利于企业捕捉市场营销的良机 为制定正确的营销战略和策略提供依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、国际市场细分及定位 国际市场细分的标准 地理标准 经济标准 文化标准 组合法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、国际市场细分及定位 　　　 　　　按照产品的类别不同， 国际市场可以大体上分为国际消费品市场和国际工业品市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、国际市场细分及定位 国际消费品市场 依据地理变数细分 依据人口变数细分 按照人均收入细分 按照人口总量细分 按照人口 年龄细分 按照宗教信仰细分 依据心理变数细分 依据行为变数细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、国际市场细分及定位 国际工业品市场 依据最终用户细分 依据顾客规模与购买力大小细分 依据购买组织的特点细分 Evalu