第8章节市场竞争战略.pptVIP

市场竞争战略 识别竞争者的主要方法 市场主导者的主要竞争战略 市场挑战者的主要竞争战略 市场跟随者的主要竞争战略 市场补缺者的主要竞争战略 分析竞争对手的步骤 （三）、识别竞争对手的两个观念 1、产业竞争观念 产业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的企业。 2、市场竞争观念 竞争观念就是指企业需要从顾客观点来看待竞争， 因此，应该将所有能够满足顾客某种真正需要或服 务于同一顾客群的企业都看成是竞争对手。 具备这种竞争观念，可以使企业真正把握竞争的 本质。 四、基本竞争战略 基本组织条件 结构分明的组织结构与责任 能满足严格的定量目标为基础的激励 严格的成本控制体系与制度 经常详细的控制报告 一、扩大市场需求总量 （一）发现新用户（怎么做？） 新市场战略、市场渗透战略、地理扩展战略 （二）开辟新用途 （三）增加使用量 增加使用频率 增加每次使用量 二、保持市场份额 阵地防御(现有阵地周围建立防线) 侧翼防御（建立辅助性的阵地作为防御阵地，或反攻基地） 先发制人的防御（主动攻击） 反击式防御（主动应对对手的降价、促销攻势） 运动防御（不仅防御目前的阵地，而且还扩展到新的市场阵地） 收缩防御（全面防御得不偿失时） 三、扩大市场份额 注意的因素： 引起反托拉斯行动的可能性 经济成本 在夺取市场时所采取的营销组合策略是否正确 一、确定战略目标和挑战对象 攻击市场主导者 击破领先企业的弱点和失误（例：施乐公司抢走3M公司的市场份额） 攻击与自己实力相当者 规模相仿、而目前经营业务不良、财力拮据作为进攻对象 攻击地方性小企业 二、选择性进攻战略 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 平衡顾客导向和竞争导向 一、市场跟随与模仿二、市场跟随者的特点三、市场跟随者战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四节 市场补缺者战略 市场跟随者的含义和特征 市场补缺者战略 市场补缺者的任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专门服务于某些补缺市场的企业 最终用户专业化 规模客户专业化 服务项目专业化 质量-价格 专业化 地理市场 专业化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以顾客为中心 以竞争为中心 产品导向 竞争导向 顾客导向 市场导向 是 不 是 不 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 第八章竞争分析与竞争战略 Analyzing Competition Competitive Strategy 如果说产品的实现是“惊险的一跳”，那么在市场上你得比竞争对手跳得更高！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 迈克尔?波特的五大竞争力量模型 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、了解市场竞争者的识别方法，掌握市场领导者、市场挑战者 市场跟随者和市场补缺者等各类竞争者的竞争战略； 2、应用相关原理，分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略 教学目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos