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第八章 进出口商品的价格与核算 ［开篇导读］ 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。 ［引导案例］ 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为： Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………………………………………CIF London net:USD 3 780.00 该公司蒙受了损失，为什么？ 第一节　商品价格制定的基本原则和方法 商品价格制定的基本原则和方法 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 USD100Per Metric TonCIF London计价货币单价金额计量单位贸易术语 进出口商品价格的确定，有一些基本原则可以遵循。 一、价格制定的基本原则 1.参考国际市场价格水平作价。 2.要结合国别、地区政策作价。 3.要结合购销意图作价。 二、价格制定的方法 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。 1.固定价格作价。 2.非固定价格作价。 ☆ 具体价格待定。 ☆ 暂定价格。 ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 ☆ 价格调整条款。 第二节　计价货币的选择及风险防范 一、计价货币 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换币（见下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定的货币，见表9-1。 表9-1 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。 二、计价货币的选择 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 （四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险 三、计价货币风险防范 （一）选择适当的货币 （二）通过金融交易进行保值 （三）通过业务分散化来减少汇率风险 （四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险 第三节　计价货币的汇率折算 一、将本币折成外币用买入价 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外币价的计算公式为： 外币价＝本币价÷外币／本币买入价 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829