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会务公司 廣告設計的提案經驗 上海会务公司 / 善达公关 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、提案的類型1.比稿型的提案2.執行型的提案3.終止合約型的提案4.結案型的提案 二、提案目的確認與釐清 1.提案比稿以取得廣告代理或 設計個案委託 2.依委託計畫進行各階段執行 3.終止委託合約的提案 4.個案執行終結 5.修改或附加執行內容的提案 三、提案對象的確認 1.企業經營層 2.企業管理層 3.企業執行層 4.間接委託人 5.施工執行的協力單位 6.公司內部的各整合部門或指導人員 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、提案內容的界定1.策略性的內容2.企劃性的內容3.概念性的內容4.執行性的內容 五、提案的事前準備與策劃 1.與客戶建立休戚與共的關係 2.提案現場的事前勘查與了解 3.提案時間的案排 4.客戶方面參加提案人員的掌握 5.輔助工具的製作 6.提案內容的設定 7.其他 六、提案技巧 1.策略性的引導方式 2.建立客戶的信賴感 3.現場的氣氛控制 4.個人要件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、個人的提案歷程1.懵懂時期/不知所云階段2.摸索時期/自我提案階段3.專業技巧玩弄時期/愚弄聽眾階段4.成熟時期/平實階段 八、電腦化對提案工作的輔助1.作業效率的提升2.視覺感官刺激的增加3.專業感的提升4.增加現場條件的彈性5.減弱了提案者臨場的應變能力6.減少了提案者與聽眾之間的互動性 九、如何提升個人的提案能力1.組織架構與條理分析的能力 2.反應能力3.條理分析能力4.控場能力5.專業製作執行能力6.表達能力7.觀察能力8.引證能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.比稿型的提案比稿型的提案，發生於客戶欲將產品的年度廣告委託給廣告公司或設計公司時。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設計公司進行比稿作業，以評估適當的廣告代理或設計個案的委託得客戶的委託，這是一種各公司取得代理業務的手段。 2.執行型的提案已承接客戶委託之年度廣告代理或個案設計後所作的提案，提案重點在於依照合約計畫，偯序進行各項執行細節作業。 3.終止合約型的提案廣告代理或個案設計的進行中，並非盡如人意，常有合作不佳、無法完全達成客戶所託或國際型企業全球廣告代理更換的情況，而使得委託契約終止。因此該類型的提案重點在釐清雙方各自的權力義務並正式宣告合作終止。 4.結案型的提案設計個案執行，當其執行終結後皆會有一次的終結性提案，該次提案的目的在於清楚交代個案執行的終了，一般而言，也是剩餘款的收取階段。 一、提案的類型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.提案比稿以取得廣告代理或設計個案委託比稿性提案的目的，在於利用出奇的策略擊敗競爭對手取得個案代理或委託；當然，前提在於對客戶、市場、競爭者及本身資源的充分掌握。 2.依委託計畫進行各階段執行取得客戶後的執行工作經常是瑣碎、繁雜卻須依進度確實執行，如廣告的創意發想、平面稿的設計執行…等，其提案的目的在於清楚的掌握客戶需求，提出確實可行的方案，並依執行步驟、時間表、預算一一落實。 3.終止委託合約的提案當與客戶的合作不佳或全球廣告代理轉移；雖經一番努力也無法改變現實；此刻，需做合作終止的判斷，讓雙方不理想的合作到此為止。並與客戶透過協商，釐清雙方各自的權力、義務，但一切仍要以圓融為