高级卷烟商品营销员理论知识--试卷正文-试卷正文.doc

职业技能鉴定国家题库 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 理 论 知 识 试 卷 注 意 事 项 1．考试时间：90分钟。 2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3．请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。 4．请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。 5．文明答卷，试卷满分100分。 一、单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。) 1. (　　)是指企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌。 A、主副品牌架构 B、多品牌架构 C、复合品牌架构 D、分类品牌架构 2. 库存分析指标中，(　　)反映的是即时的存销比状况。 A、时点存销比 B、存销比稳定指数 C、库存可销天数 D、库存量 3. 企业最直接的竞争者是那些(　　)的公司。 A、对不同目标市场推行不同战略 B、对不同目标市场推行相同战略 C、对相同目标市场推行相同战略 D、对相同目标市场推行不同战略 4. 根据波士顿矩阵对品牌组合的评价，(　　)是企业资源主要投入的品牌。 A、明星品牌 B、金牛品牌 C、瘦狗品牌 D、问题品牌 5. (　　)是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，且本企业在该市场中处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已占有了一定的市场份额。 A、成长型市场 B、成熟型市场 C、进攻型市场 D、机会型市场 6. 年度需求预测的结果不包括(　　)。 A、年度卷烟总销售量的预测值 B、上、下半年卷烟销售量的预测值 C、细分到各月的销量预测值 D、每日的销量预测值 7. 下列属于品牌组合战略管理意义的是(　　)。 A、有利于丰富产品线 B、有利于降低竞争强度 C、有利于创新品牌形象 D、有利于减轻品牌负担 8. 货源采购中，采取通过分析和控制来降低采购成本采购策略的是(　　)品牌。 A、常规类 B、瓶颈类 C、关键类 D、杠杆类 9. 社会阶层属于消费者购买行为分析中的(　　)。 A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素 10. 关于单品需求预测的表述不正确的是(　　)。 A、在进行单品需求预测时，应遵循先易后难的原则 B、客户订单需求数据不能作为单品预测的依据 C、对于紧俏品牌卷烟需求的预测主要考虑需求满足率的控制 D、单品在本地市场的发展阶段会影响单品的需求预测数量 11. (　　)是以图表的形式来表现公司出售的品牌和产品，矩阵的行表示公司的品牌，列表示相应的产品。 A、波士顿矩阵 B、麦肯锡矩阵 C、品牌-产品矩阵 D、科特勒矩阵 12. 市场营销的过程就是创造(　　)的过程。 A、需求 B、客户价值 C、需要 D、产品 13. 在机会型市场，卷烟消费者一般(　　)。 A、没有特别青睐于哪种品牌 B、一般青睐于竞争对手品牌 C、消费者对产品的需求尚未明确 D、消费者对产品的需求非常明确 14. 设定品类宽度的3+X分类设定法中X可大可小，通常在(　　)之间。 A、0-10 B、0-20 C、0-50 D、0-100 15. 以下选项不属于集体座谈优点的是(　　)。 A、有利于扩大与会者思路 B、促使与会者相互启发 C、使问题能够谈深谈透 D、节省时间和费用支出 16. 下列表述正确的是(　　)。 A、企业应对每个采购品项都给予同样的重视程度 B、采购品项的特点不同，企业所采取的采购策略也不同 C、波士顿理论是各行业采购人员的基础操作方法 D、货源定位模型无法帮助企业衡量所采购的第一种不同商品和服务的相对重要性 17. 下列关于客户导向的考核体系中建立内部相连的评估系统说法不正