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思想永远走在行为的前面，就像雷雨来临时闪电总是在雷鸣前面一样…… ---海涅 在大国，在大的公司 要用大的心态建立大的格局 人的人生价值分为物质和精神的，物质像房子，精神和思想像地段；同样的房子，处于不同的地段，其价值完全不同！也许我们暂时不会拥有一个大的房子，但我们可以跟成功的人做邻居，还可以跟伟人做邻居，在同一个精神层面上认知这个世界，其价值是一样的！ 形成自己的职业风格 好的态度 80% 对的方法 20% 在成功的销售因素里，态度占了80%，你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历，你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响，因此，积极正确的心态是进入高端客户群并获得成功的先决条件。 你自己的职业定位 我就是一个推销员， 我热爱自己的工作。 --乔基拉德 设立强烈的目标导向 终身学习的能力 专业的沟通方式 了解基本的客户形为心理学 用客户的话说话 用客户的语速说话 用客户的语调说话 体贴、用心的专业服务 如何保持轻松、长期的业绩稳定？ 肖X 1年后投保9万 介绍6人 郝X 7月投保6万 介绍5人 李X 8月投保4万 介绍3人 张某 1999年张某介绍三人 王X 保费3万 介绍4人 许X 介绍11人 保费4万 于X 保费1万 介绍2人 彭X 张X 徐X 保费3万 介绍22人 张某 2001年第二次介绍 陈X 介绍4人 保费5万 丁X 杨X 保费2万 介绍9人 赵X 保费4万 介绍13人 徐X 保费2万 介绍4人 包X 保费9万 介绍7人 邓X 张某 2002年第三次介绍 所以,转介绍… 当你在一个平静的水池中投进一颗石子，就会从中心处泛起涟漪，慢慢地向外扩展。我们就是那涟漪的中心…… 意愿百分百，方法无穷大 谢谢！