快消品季度推广传播方案详解.pptx

饮料品 牌 8—10月推 广计划 通路篇 1 主导思想：由于草黄金上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动。 行销策略 坎级促销 推出坎级促销就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广。 经销商 通路 坎级促销第一阶段（8月） 坎级促销第二阶段（9月） 坎级促销第三阶段（10月） 8月1日至8月31日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为5元／箱、8元／箱及15元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。 第一阶段（8月） 第二阶段（9月） 第三阶段（10月） 9月1日至9月30日，其坎级分别1000箱、1500箱、2000箱，依坎级不同奖励为10元／箱、15元／箱及20元／箱；此阶段新品已在城区得到一定的回应，而9月、10月正是节假日集中的月份，应提高坎级，增大返利活动，调动客户的积极性，使客户大量囤货。 10月1日至10月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性。10月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。? 经销商 通路 坎级促销 主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度 8 至 10 月 份 每个草黄金箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策，开始推出市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对草黄金的接受度也会随之上升。 零售商 通路 返箱皮折现金 黄金 专案 目的：在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，黄金专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。? 政策：即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／前排指定产品即送黄金草饮品一瓶； 主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。? 在社区开展小型推介活动，通过试饮、热卖增强消费者认知程度；? 通路 社区活动 商超促销 1、增设专职导购及强化终端推介，树立高品质的高端品牌形象；?　　　　　　 2、开展周末试饮活动,覆盖连锁网点；　　　　　　　 3、通过人员激励，提高导购人员推广积极性? 消费者促销 餐饮、KTV促销 1、加强与店面的合作，施行绑定促销模式，提高品尝率；?　　　　　　 2、对特殊渠道铺货的经销商加大返利政策；　　　　　　　 推广篇 2 推广 社区推广 活动时间 2014年8月1日——2014年9月30日（共9个周末） 活动方式 1、由执行公司操作，选择45个社区，在社区内开展试饮、抽奖、热卖等活动； 2、每周六日选择5个社区，通过月度轮动，达到覆盖郑州主要大型社区推广的目的； 3、每月25日确定下月活动地点； 活动规划 1、根据社区大小，设置3—5名促销人员(试饮人员、派单人员、售卖人员） 2、与郑州歌迷KTV合作，凡购买一整箱草黄金，送歌迷KTV免费欢唱2小时优惠券； 3、凡购买3瓶以上的消费者就有一次抽奖机会（100%中奖）； 奖品设置 1、草黄金遮阳伞；2、草黄金笔记本；3、草黄金扇子；4、草黄金再来一瓶；5、草黄金湿巾；6、草黄金拉页宣传笔；7草黄金便签本 品名 数量 单价 总价 舞台 1套 主背景 1套 宣传折页 500份 试饮纸杯 800个 定制帐篷 3组 折叠桌椅 3组 定制帽子 5个 定制T恤 5件 促销人员 5个 扩音器 2个 宣传展板 2个 定制抽奖箱 1个 定制遮阳伞 10个 定制笔记本 20个 定制购物袋 30个 定制湿巾 40个 定制便签本 40个 定制扇子 60个 场地费 总价 预计：1.5万