增员面谈法综述.pptx

增员吸引面谈 培训部 2014年2月 ——5741简易增员面谈法 你有没有像业务一样的增员面谈流程与方法？ 为什么我们谈不到别人心里去，也激发不出别人的意愿来？ 准增员的需求到底是什么？ 收入 收集资料、了解现状 （大哥你好吗） 找到问题、激发需求 （在你的伤口狂妄地撒盐） 探讨方案、找到方向 （敢问路在何方） 深入分析、解决问题 （妹妹你大胆地往前走） 以需求为导向的增员流程-5741简易增员面谈 5个问题 7个2000 4个渠道 1个计划 收集资料、了解现状 （大哥你好吗） 5个问题 你现在在做什么？ 你现在一个月多少钱？ 你老公在做什么？ 你老公一个月多少钱？ 现在经济压力大不大？ 经济压力大 ——看来你已经认识到了，我们正好一起深入分析分析。 还可以 ——看来我们感受还不深，我们不妨一起分析分析 找到问题、激发需求 （在你的伤口狂妄地撒盐） 7个2000 其实我们一个家庭每月要赚到7个2000，才能让我们这一辈子过得比较幸福。哪7个2000呢？ 第一个2000——生活日常开支 第二个2000——生活品质所需 第三个2000——养老提前准备 第四个2000——父母赡养责任 第五个2000——孩子健康成长 第六个2000——房贷每月支出 第七个2000——养车各项费用 找到问题、激发需求 （在你的伤口狂妄地撒盐） 7个2000 你看，这些钱哪些可以不用花的，哪一个我们是可以放弃的？ 当然有些人现在没赚到那么多钱，日子也过得去，原因是什么呢？那就是花大钱的时候还没到。养老的钱没准备，父母的钱没准备，孩子的钱没准备，买房的钱没准备，买车的钱没准备，难过的日子在后头呢？ 所以我们从现在开始就要赚那么多钱，按照这个标准，现在我们还有XXX钱的缺口的。 探讨方案、找到方向 （敢问路在何方） 4个渠道 我们来分析到哪里赚到那么多钱？ 1、开店开厂 收入6-8万 项目？资金？ 人脉？经验？ 2、技术工人 收入4万左右 工作时间 收入偏低 3、行政文秘、超市 收入2-3万 收入太低 4、中国平安 年薪10万不是梦 最主要听话、按照公司的方法做 深入分析、解决问题 （妹妹你大胆地往前走） 1个计划 现在中国平安启动了“鹏飞经理人”计划，这是我们公司最重要最核心的人才培养规划，目的有两个： 一是培养“一年成主任、十万年薪不是梦，三年做经理，百万年薪不是梦”的管理人才（可适当举例） 二是为南通平安银行的开业储备人才。 那收入是怎样的呢，我和你详细讲讲 深入分析、解决问题 （妹妹你大胆地往前走） 1个计划 收入 管理 寿险 产险 团险 信用卡 存贷款 其它 股票 基金 信托 在平安，我们的收入来自于两块，一块是销售收入，一块是管理收入。销售收入这一块，我们是综合金融服务集团，所以既可以做保险，也可以做银行，也可以做投资。 保险方面我们有寿险、产险、团体险；银行方面我们可以做信用卡、存贷款和其它理财产品；投资方面可以做股票、基金和信托。 今天我重点和你讲一下寿险和银行 深入分析、解决问题 （妹妹你大胆地往前走） 1个计划 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售 底薪 寿险方面以我们公司平安福产品为例，每个月2单，每单6000块 6000 2600 8600 10.3万 6000 6000 6000 6000 3000 9600 10.8万 3000 +1500 10500 12.6万 3000 +1500 +1200 11700 14万 3000 +1500 +1200 +1200 12900 15.5万 深入分析、解决问题 （妹妹你大胆地往前走） 1个计划 银行方面现在你知道大概一年多少钱，十万左右吧，那在平安同样如此，我们可以做信用卡业务、存贷款业务，其它理财产品业务，以信用卡为例，我们的信用卡有三个优势，一是办卡送高额意外险、二是全球跨行取款免费、三是72小时被盗刷，损失由平安承担。这样的信用卡我们还可以每办一张，即使客户部开卡银行也奖励30块，一个月200张，那就是6000块。再加上存贷款等收入就更高了 客户方便了，我们赚钱了，而且还多了200个客户啊。又可以办寿险了，200个里面就是只有两个，我们也是两张平安福的收入啊。 所以你看寿险就可以达15万，综合金融的所有业务再给我们增加15万。 深入分析、解决问题 （妹妹你大胆地往前走） 1个计划 另外还有一块就是我们的管理收入，我们用一年时间到主管后，就可以享受公司的各种管理津贴了，管理方面的收入比销售更是可观，你看社会上领导公司总是员工工资的几倍的，就是这个道理。 那我们的培养方针就是一年成主任，三年成经理。所以来平安就是未来来做管理的 。 刚才我和你讲我