教育类展会参展方案计划书详解.doc

教育装备展参展方案 ——****科技有限公司（参展方案草案） 一前言：二参展时间：应提前三天安排布展工作） 三地点：四人员：五参展背景分析： 1、大会分析： 　　专业性　　品牌性　　权威性　　国际性2、参展：3、与会者分析：　　A、竞争对手　　B、媒体　　C、各地渠道商 　　D、教育相关单位及人员 六、参展目的： 　　1.渠道拓展 　　现有渠道分析： 　　借各地渠道商汇集于此的机会，开拓销售渠道，进行范围内渠道建立和产品推广。 　　渠道特点： 　　1）会汇集了来自各地，地域性广可以很好的拓展； 　　2） 与会者基本上属于，具备很高的行业性，明确； 　　3） 　　.客户拓展 　　，　　.产品推向市场的造势和推广 　　此次大会，公司产品以吸引或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的拓展预热。 　　 把握动态、国家政策、市场需求行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的交流，能了解全国各地不同的市场需求参展安排： 　　展前： A展台准备：1、参展主题的确定 　　2展位的确定　　3展位的布置 　B代理商邀请及策略： 　　1由提前通过发送邀请函的方法约好意向参加展会　　2准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄，到展位上才能凑成完整的一份礼品。　　3制作印有和的　　展中： 　　产品促销活动： 　　A，促销政策的实施，当场签订合作的给予一定的优惠（待确定） 　　B，当场签订的代理商可以获得； 　　展后： 　　1的追踪跟进。 　　2这时的宣传主要是针对展会，把在展会进行形象整合再包装。 参展物料： 　　1、宣传资料：　　A、邀请函；　　B、；　　、公司简介产品宣传册、；、；　　、赠品；　　2、洽谈资料：　　A、名片　　B、相关合同书　　、服务资料： 　　A、客户资料统计表　　B、嘉宾签到簿　　C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。、、、 九、效果预测： 　　1．市场渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成； 　　2借此平台得到很好的宣传，公司形象的推广　　部分客户的获得第一的客户资料，为以后市场推广提供第一手资料。 参展预算　　1参展费用2、展示厅的搭建费　　3、宣传物品的制作费用　　4、相关礼品的准备　　5、6、参展人员的饮食费用注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止2、关注被邀请的行踪，何时到达并及时接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见5、参展工作人员衣着要，体现出公司的良好的精神面貌和国际品牌的操作要求6、去前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。 4