(广东长安)黄松武分享稿件·080411.pptVIP

突破格局 搏击长安 新华保险东莞中支长安营业区 黄松武 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们先来了解一下长安市场： 长安镇是东莞市下辖的32个镇区之一，外来流动人口60多万人。2007年东莞市城镇居民人均收入2.7万元。 保险公司15家、代理公司11家，老三家已营业多年，友邦、信诚、合众、中宏、中意、中德安联等中外资公司携巨额资金、聘才计划熙熙攘…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长安新华发展历程 05年1月成立，出勤26人，月平台6万余元 05年12月，出勤116人、实动率51.3%、年标保372万元 ——居长安市场第三位 06年12月，出勤249人，实动率62.8%、年标保1183万元 ——居长安市场第一位,为国寿、平安、太平洋三家新单总和， ——泰康第三次筹备失败. 07年12月,出勤351人，实动率72.9%、标保2065万元 ——为长安市场十几家同业公司新单标保的总和 08年1月，承保610万元，3月，出勤突破600人、承保800余万元！ ——新单标保和出勤人力均为长安市场全体同业的总和！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 弱小时的长安如何迈出第一步？ 长安2005的思考—— 让现有伙伴先赚到钱！ 欲将取之、必先予之！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 弱小时的长安如何迈出第一步？ 如何让现有伙伴赚到钱？ 产品——会长大的保险是新华的核心优势！ 但核心优势如何真正发挥作用 变成伙伴们手中的真金白银？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 弱小时的长安如何迈出第一步？ 黄松武与卢宇的共识—— 产品运作：造“钱”运动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长安的九波机遇 第一波机遇：05.8吉庆有余停售。长安60人、人均收入3500元以上； 第二波机遇：06.3健宁还本停售。长安108人、人均收入4600元以上； 第三波机遇：06.6健乐增额停售。长安142人、人均收入5200元以上； 第四波机遇：06.12美满安康停售。长安180人、人均收入6100元以上； 第五波机遇：07.1富贵人生开售。长安202人、人均收入6800元以上； 第六波机遇：07.6富贵人生停售。长安251人、人均收入7500元以上； 第七波机遇：07.8-07.10吉利相伴对抗赛。长安310人、人均收入8200元以上； 第八波机遇：08.1吉利开门红。长安350人、交单标保690万、承保610万元、人均收入过万元； 第九波机遇：08.2-08.3沿海计划实施前组织大发展。长安出勤连续突破500人、600人大关，配合东莞中支在出勤人力上一举超越中国人寿。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成长期的长安如何迈出第一步？一波波的机遇如何才能抓住？ 长安2006的思考—— 团队新人多、主管从业时间短、后援组训匮乏，是横亘在长安新华人面前的三座大山，光有好的产品，并不能让专业技能薄弱的伙伴们快速有效的赚到钱，怎么办？ 尝试和建立、改进产说会系统并持续健康运行，为长安孵化出最有效益的“母鸡群”！ Evaluation only. Created with