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网络文学资源的跨媒体经营 榕树下全球中文原创作品网案例简析 中文原创作品网榕树下依托丰富的网络文学资源 ，从事版权 代理、图书出版 、影视广播节目制作、广告等业务 ，成功打造 了自 己的品牌 。在 “互联网冬天”的严酷形势下保持了良好的发展。它 在品牌打造、资源开发和成本控制等方面的成功经验值得借鉴。 I陈 阳 榕树下的发展历程 1997年 12月 25日 朱威廉创建“榕树下”个人主页 1999年 7月 榕树下全球 中文原创作品网编辑部成立 1999年 8月 6 日 “上海榕树下计算机有限公司”注册成立 1999年 6月 榕树下 网站 与上海人 民广播 电台联合制 作文学节 目 1999年 9月 榕树下 同上海《文学报》合作开辟 “榕树下 网络文学专版”，同出版社合作出版 “榕树 下 ·原创网络文学”丛书 1999年 l1月 榕树下改与上海东方广播电台合作 1999年 12月 “夜1顷情 ·榕树下”节 目开播 2000年 1月 榕 树下主办的 “首届网络 原创文学作品 奖”在上海举办颁奖典礼 2000年 6月 榕树下在北京开设 了第一家分公司 2000年 7月 榕树下先后在广州和重庆成立了第二、第 三家分公司 2000年 8月 榕树 下与 国内 300多家传统媒体签署 了 友好合作备忘录 2000年 10月 “榕树下在线作品交易平台”搭建完毕 2000年 12月 “第二届网络原创文学作品奖”在上海颁奖 2001年 4月 榕树下并购 了一 家面 向学生用 户的垂直 门户 网站“下课 了” 2001年 9月 榕树下宣布要 以千万 美元出售 六成到七 成股份 ，寻求购并 2001年 12月 “‘贝塔斯曼杯 ’第三届网络原创文学作品 奖”揭晓 2002年 2月 榕树下与贝塔斯曼公司签署战略联盟协议 榕树下全球 中文原创作品网 (www． rongshu．tom)是 目前全球最大的中文网络 文学网站和原创作品网。累计投资不过是 1000万人民币的榕树下网站，2001年的 年收入是 4000万元 ，2002年将达到 1个 亿 。而它的前身不过是华人青年朱威廉创 办的个人文学主页。 朱 威廉 ，英 文名字 WILUAN ZHU， 197 1年生于美国，父母都是从 台湾移居美 国的中国人。1994年 ，朱威廉只身来到上 海 ，用 3000美元的资本创办了一家广告 公司。在工作之余 ，他创建了个人文学主 页 “榕树下”。随着影响的逐渐扩大 ，1999 年 8月 6日，朱威廉注册成立了 “上海榕 树下计算机有限公司”，“榕树下”正式作 为一个商业网站开始运作 。在短短的 3年 时间里，榕树下迅速完成 了一个横跨 网 络、电台、纸媒体三大媒体 的商业框架 ，成 为一个超媒体平台王国。 榕树下的宗旨 榕树下作为一个文学 网站 ，以 “生活、 感受、随想”作为 自己的宗旨。CEO朱威廉 将其阐释为 “始于平凡生活，源 自真实感 受 ，挥洒浪漫随想”。他创办榕树下的初衷 便是 “打开一扇属于心灵的窗 口”，“促进 文化 的发 展 ，补 足一 种 精神 方 面 的缺 憾”。为了保持文学网站的“纯洁性”，创建 之初的榕树下拒绝一切商业色彩 ，几乎没 有什么收入，全靠朱威廉个人提供资金作 为经费。但是 ，一个不赢利的网站是不能 够长久生存的。榕 树下开始了商业化过 程，并努力打造一个文化产业里的响亮品 牌。 品牌形象 ·目标用户 -网络文学资源 ● 品牌形象 榕树下给人 的印象是一个温情洋溢 的文学网站。 在榕树下，网络文学爱好者们可 以将 自己创作 的诗歌 、随笔、小说投给诸如 “随 笔小札”、“旅人手记”、“诗路花雨”、“唐宋 遗风”、“即时关注”、“爱情故事”等各具特 画 ： 蝗鲤 ：— Il i 色的栏目，可以自由地讨论对某一篇网友 荐给传统媒体，C、D级授权仅同意榕树下 7000余件参赛作品，2000年举行的第二 一 作品的看法 ，发表 自己的文学见解 ，可以 动手设计 自己的个人文学主页 ，也可以通 过榕树下将 自己的作品发表在传统媒体 上。榕树下的网页是一片生机洋溢的绿 地 ：绿色的大榕树 ，绿色的版面 ，绿色的文 字。从网页设计 、服务功能到稿件遴选 ，无 不充溢着人性的温情。 ● 目标 用户 榕树下的用户群体锁定在都市青年 白领和准白领。此阶层拥有固定收入 ，且 收入水平居于中上。他们审美趣味相对较 高 ，对网络和网络文学等新生事物认同感 强 。部分人爱好 网络文学并且有较为充裕 的节假 日等业余时间从事相关活动。忠诚 度也较高。 ● 网络文学资源 在 “榕树下”一词几乎成为网络文学 的代名词的同时，丰富的网络文学资源成 为其最可傲人的资本。截至 2001年 9月 30日，榕树下共拥有 160万的注册用户 。 签约作者 3