4.新人启步的十个误区研讨.ppt

白 燕 （一）自以为是替别人打工 我是为领导人干的，我不能让领导人赚我的钱 总以为领导人为自己工作是应该的 领导人应主动联系我，给我打电话 随便占用领导人的时间 不给领导人安全感 最先挂电话 （二）自私综合症，耍小心眼 先卖货，等我赚了钱再自用产品 斤斤计较，凡事先替自己考虑 我只给领导人名单，他就应该帮我招批发商，下面的批发商自己干，我只等着分钱就行了 不注重团队合作，单打独斗 没有时间概念 （三）看不懂，认为是小生意 没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态 不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一 死打烂缠，硬行推销 学好了再干，不用急，只学习不行动 （三）看不懂，认为是小生意 有人跟我做了我再做（找个垫背的） 孩子小，没人看；单位忙，过阵子再说等等，时时处处找借口 要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人要么就不做，要么一做就是最厉害） （四）低姿态，怕拒绝 请客、送货、铺货、送资料、送产品、出钱替人办加入等 给新人乱承诺 不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话 形象差，不专业 ABC法则，反推崇，不借助领导人的力量 （四）低姿态，怕拒绝 把人分成三六九等，自认为自已是最低等，看不起自己 “罪恶感”，我怎么能赚朋友的钱（没做时，能销产品，做了反而什么都卖不出） 很多困难没有出现时，你就先想出来了 (五)怀疑和恐惧 公司到底行不行 开始就在乎“成功率”,过于看重销售额和业绩,而不是注重讲产品,讲销售模式的数量(量永远比质重要) 别人行,我到底行不行 现在开始晚不晚 (五)怀疑和恐惧 我们地区下岗的多,这个生意行不行,产品贵,人们买不起,怎么办 你们不了解,我碰到的困难是最大的(人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的) 我没口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧) 我不认识人,名单本来就小,再讲死,怎么办 (五)怀疑和恐惧 我没时间 我不会做销售 莫名的恐惧,不敢真正开始 时常后怕(讲完销售模式,怕新人不加入;做到一定团队,怕业绩稳不住) (六)惧怕行动 问题多,疑惑多,研究型 没开始自己先吓死自己 做做停停,时断时续,经常说这次我是真的开始了 假积极,光说不练 全职后,睡眠多了,工作时间少了 (七)不归零,盲目自大 领导人帮助谈业务时,乱插嘴 教领导人怎么做,不应该这个不应该那个 当着下属的面,教训领导人 自己不会做,还不让领导人插手带自己的团队 (八)脱离环境,远离系统 不开会,不学习,不参加培训,不看书 总愿按自己的方法做 不推崇,不咨询,不相信系统 对自己的系统不了解 自创风格 把自己的下属经销商看得比上属领导人还重 (九)心太急 销售,推荐时满眼放绿光 没有能力就开发外地市场 不懂每一个人都有一个成长的过程 领导人没有帮着推荐成功就指责 (十)没有持久的心态让放弃成为习惯 总想一夜暴富,穷人的心态 立刻要回报,没有很快成功,就立刻消极,就抱怨,让放弃成为习惯----失败者的习惯 “苦难是人生的老师。” ----歌德 我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。 谢谢大家！