市场营销学练习卷.docVIP

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1. 现代营销观念是一种（ C ）的经营观念。 A. 企业中心 B. 生产导向 C. 市场导向 D. 成本导向 2. 组织为了更好地完成采购工作任务，适当变更采购的产品规格. 价格等条件或供应商，这类购买行为称为（ B ）。 A. 直接重购 B. 修正重购 C. 新购 D. 再购 3. 市场营销组合中的4P指（ D ）。 A. 价格. 权力. 地点. 促销 B. 广告. 价格. 地点. 产品 C. 价格. 公关. 产品. 地点 D. 产品. 促销. 地点. 价格 4. 汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现(??B????)战略的表现。 A. 前向一体化?????? B后向一体化?????? C一体化?????? D化. 处于（ ）的产品，销售量大，制造成本低。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 7. 有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价策略属于 （??? ）A. 差别定价??? B. 声望定价C. 尾数定价 D. 招徕定价 A. 问题业务???? B. 明星业务???? C. 金牛业务??? D. 狗类业务 9. 对企业的现有产品和现有市场应采取下列哪项战略：（???? ）。 A. 市场开发??????? B. 市场渗透??????? C. 产品开发????? D. 多样化发展 10. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 ( )。 A. 有形产品 B. 附加产品 C. 核心产品 D. 期望产品 13. 在影剧院或体育馆，尽管不同座位的成本是( ) A. 销售时间差别定价 B. 顾客差别定价 C. 产品形式差别定价 D. 产品部位差别定价 14. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 ( ) A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 媒体策略 D. 营业推广15. 市场细分的依据是 ( )。 A. 产品类别的差异性B. 消费者需求与购买行为的差异性 C市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性1. 某公司在销售其产品时，需要考虑的包括（?）A. 货币成本 B. 时间成本 C. 精神成本D. 体力成本 E. 销售成本 促销的具体方式包括（ ）。 A. 市场细分 B. 广告 C. 人员推销 D. E. 营业推广A. 密集单一市场 B. 有选择的专门化 C. 市场专门化 D. 商品专门化 E. 完全覆盖市场 5. 市场细分有利于企业(????????????)。 A. 寻找新的机会?????? B?????? C. 开市场D. 制定最佳的营销战略?????? E. 取得最大的经济效益 三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 1. 市场营销管理 2. 促销 3. 分销渠道 4. 渗透定价 四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 1. 要想继续保持统治地位，市场领先者可以采取的营销策略有哪些？ 2. 如何选择广告媒体（即广告媒体的影响因素）？ 3. 产品导入期的市场营销策略有哪些？ 4. 简述人员推销的概念及特点。 五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1.试述产品整体概念的涵义。 2.论述市场营销管理的一般过程。 六、案例分析题（本大题共3小题，满分共15分。） 怎样销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。 几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯. 耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。经希拉十分欣赏这些造型独特款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。 一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。 在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。 不幸的是，这个方法