市场营销论文二手货网店.docVIP

二手商品网店营销策划 内容摘要：网上销售是一种很常见的电子商务交易模式，随着网民人数的增多，网上销售将具有很好的发展潜力。网上销售具有成本低、销售物品种类丰富等特点，大学生二手市场就可以采用网上销售。通过二手商品销售网站将自己的二手物品进行出售，不仅可以赚钱且使二手物品循环再利用，还可以建立一个良好的理财观念。 关键词：营销策划，二手商品，大学校园，网店 一、项目背景 随着高等教育的普及，大学生人数在不断增加，大学生二手市场有很大的发展潜力。 各大高校内，毕业生的二手货物交易还没有统一的组织，基本上是学生自发的。通过在校园人口集中的地方如宿舍、食堂、海报公告栏地方张贴转让、求购信息等，没有具体的措施也没有一定的规模，不能从根本上解决学生二手货物的处理问题。另外大部分学生的处理方式是将二手货物直接销售给二手货物收购商，这种方式简单，但获利极少。非毕业生还要花费更多钱财购置新物品，增加学生的经济负担。大学生二手市场没有很好的被发掘出来，建立大学生二手商品网站是很好的选择。所以我们打算经营大学生二手商品网站，并且提供广大学生的就业信息服务与兼职服务。 二、行业分析 1、大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，愿意购买二手。 2、校内交易可信性高，方便廉价无欺，送货上门快，可以随时与我们取得联系，对商品可以现场验检，增加可信度。 3、大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，有很多物品堆积，需要出售给学弟学妹。 4、现有交易方式无法满足大学生交易需要：极少的大学生了解校内的一些交易平台并加以利用。 三、产品定位 1、对大量的学生二手产品进行低价回收，尤其是大四毕业生的各种二手产品。 2、对那些需求量不大、时间紧的销售商品，给予他们广告信息平台，并从中收取一定的手续费。 3、为在校大学生提供全面的兼职信息服务，满足大学生的兼职需求。 用“电子商务网”经营方法，针对大学生群体提供完美的二手商品服务及其它相关力所能及的服务等，采用“多方调货”措施加快交易速度，保证交易双方成功。我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！ 四、运营策略 提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。运营策略包括 广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位。积极在个人博客增加链接，又或者积极院校的网站发帖，利用搜索引擎注册校园网群的资料，增加点击率汇聚人气。也可以借助朋友或同学的帮助利用QQ、MSN等实效性较强的宣传方式。有自己的广告设计，在人流密集的可见地方张贴，如我们的主要市场是学校，可以在食堂、教室、水房等人流密集的地方做广告，抓住校园市场。还可以通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。 价格策略：与供应者根据物品本身协商定价。把产品价格更清晰化很有必要，因为在顾客看来，价格也是吸引消费的因素，如果看到的是一个价格经常变化的产品，不但影响产品在顾客心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。在产品策略中，有定价法可以参考使用，但必须了解相关行业定价情况。 在产品的策略中，特别对于我们学生这种开网店的人群来说，更要注意的是性价比，好的性价比各种华丽的宣传更能让顾客满意，也可以让自己满意。 促销策略：发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。将合适的产品，在适当的地点、以适当的价格出售，大致可以通过两种方式：直接促销和间接促销。 直接促销，通过推销员等与消费者见面，向他们发放宣传稿、传单等来引起他们的兴趣，我们也可以不定期的举办促销活动，在促销现场举办各种各样的活动，如送样品、代价券、有奖销售、竞猜等 间接促销，通过间接的方式与手段达到宣传与促销的目的。通过张贴广告，发放各种传单等向消费者们提供我们商品信息以及特殊时期的特殊价格，并不定时的通过一系列促销活动来促进销售。根据不同的季节适当调整价格，通过价格的波动刺激消费者的购买欲望，并可以调整商品结构，及时处理商品，保证资金的流动性。 公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。 五、SWOT分析 优势：1、价格优势，二手商品的生低价收购、低价出售是网站的基本运营模式，而这一特点也势必将本网站与其他竞争对手区别开来。 2、消费者自身的优势，由于二手商品价格低廉，针对当代大学生消费水平不高的基本现状，可以为大学