天語促销员管理制度和流程.pptVIP

天语促销员管理制度与流程 终端管理部 鹿艺 适应市场环境变化, 从“Sell-in”到Sell-out”的战略转移 市 场 竞争对手 天 语 市场竞争激烈 渠道多元化, 扁平化 “终端为王”, 连锁零售终端完成整合, 越来越强势 运营商渠道逐步社会化,对市场的掌控能力增强 终端是厂商与消费者联系的纽带,是厂商展示的“窗口”,国内外手机厂商都加强了终端管理 Nokia、Samsung早已完成渠道变革, 加强了对终端店面的管理:，终端投入增加,增派厂商促销员,完全实行了sell-out管理 单纯依靠代理商管理终端弊端暴露,统一陈列规范无法贯彻,导致终端形象和销量增长受损 只进行代理商的Sell-in管理导致对终端掌控乏力，销量无法准确掌握 转化战略,实行Sell-out管理, 以提高销量, 提升品牌形象 变革中的天语促销员管理工作 厂商 代理商 零售店 消费者 Sell-in Sell-out 天语促销员管理制度 促销员岗位职责： 所在零售店的产品销售任务； 所在零售店终端氛围维护、物料管理； 包括产品进销存在内的零售店各类信息收集； 零售店客情关系维护； 促销活动执行、礼品签收。 促销员分类 所在零售店 店面供货方 劳动关系归属 底薪+促销机型提成承担方 其他机型提成承担方 直供促销员 直供店 天