“ETCP停车”运营模式教案.pptx

主讲人：刘梦星 新兴商业模式—ETCP停车 ETC-p概念简述 ETCP的创业灵感来自高速公路上的电子不停车收费系统ETC，将这套系统应用到停车场，要通过一套车牌识别设备完成，车主则需要关注“ETCP停车”微信公众号或安装APP，注册车牌号码和绑定信用卡。当汽车进场时，摄像头主动识别车牌号开始计费，车辆离场，系统自动从车牌号绑定的信用卡中扣费，由此实现不停车通过收费闸道，省去了取卡、计费、还卡、找零等时间。 一、产品简介 ETCP是一款智能停车APP软件，用户只要绑定信用卡或预存停车费就可以享受停车费优惠，无需现金支付停车费，实现停车场的ETC体验，不排队，不等待，更优惠。 创新价值： 把ETC（Electronic?Toll?Collection）搬到停车场，ETCP收费系统（ETCP=ETC+P）将单个室内停车场收费系统联网成跨平台跨地域的大收费系统，从而实现停车费不停车电子支付一卡通。 功能说明： 停车福利优惠 车费支付便捷 信息精准查询 服务信息全面 车位科学管理 违章信息查询 四大优点： 悦畅科技为国内实现停车场不停车电子支付一卡通的企业，悦畅基于停车场现行车道设备与收费模式，开创了ETCP(Electronic Toll Collection Parking)管理运营与商业模式。ETCP节约了车主行程时间，亦可为物业增加受益、杜绝现金管理风险和缓解场内与周边道路拥堵。目前，悦畅总部设在北京、上海、广州、深圳四地设有分公司。 二、运营模式 市场环境分析： 停车位已经成为车主出行的焦虑之源 但停车的互联网化是一门复杂的手艺 同类竞争者虎视眈眈 对比同类企业： 与其它停车类创业公司相比，同样是移动支付，ETCP不需刷卡;同样是安装停车场管理设备，ETCP针对的是公共临时停车位，成本约20万/套;同样是收集停车位数据，ETCP通过设备可以获得真实的车位数据，而纯粹的线上APP则是通过建模对停车位进行预估。 盈利模式： 停车场收费分成 后市场服务分成 广告推送 在面向中端客户同时，跟停车场合作，收取停车费交易额2%，合同期一般5到10年 赚停车费最容易理解，但也缺乏想象空间，在资源稀缺的情况下，创业者的议价能力比较弱。按照ETCP的规划，今年年底，当停车场资源占领到一定程度之后，将通过补贴的形式，吸引更多车主进入平台。之后，则会面向B端和C端接入广告投放，汽车养护等增值服务。 推广策略： 1、线下地推 2、线上研发停车场后台管理系统 三、发展方向分析 在今年6月，智能停车平台ETCP拿到了总计5000万美元的A轮融资，这不仅是停车类创业公司迄今拿到的最大一笔融资，而且金额几乎超过了同类公司融资总和。 悦畅科技为停车场安装ETC系统与停车联网服务系统，融合智能交通、物联网、移动互联网及电子支付于一体，可以不停车收费，不仅为停车用户节约了时间，也为停车场节约了人力成本。 ETCP的关键在于如何把不同城市的停车场系统连接起来，形成一个跨地域、跨平台的体系，最终形成一套基于云计算的运营后台。按照规划，ETCP初期将覆盖北京、上海、广州、深圳四个一线城市，预计在2017年之前覆盖国内近20个大中城市。 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!