“陇东槐香”酒品教案.pptx

陇东槐香营销策划方案 策划人：宋苗苗（1132161017） 目录 一、策划目的 二、营销环境分析 三、企业SWOT分析 四、营销目标 五、营销战略 六、营销组合策略 一、策划目的 通过“陇东槐香”牌保健酒品牌文化的塑造及一系列的营销战略，形成特色，开拓市场，提高销售额，使其逐步成为独具特色的高端保健酒知名品牌。 二、营销环境分析 （一）、宏观环境分析 　总体经济形势：1、当今社会，人们的生活水平愈来愈高，所以对物质与精神的需求也越来越重视了。但要有一款酒让人感觉到有酒精的麻醉有有利于身体的，那将会成为人们生活的必需品。 饮食文化背景：2、从古至今，人们总以为饮酒要适当才不会有害健康。而陇东槐香长期饮用却有滋养保健之功效。 （二）、行业状况分析 目前高端保健酒市场是中国劲酒、椰岛、黄金酒、致中和等的天下，竞争激烈。相关数据显示，2012、2013年中国市场上保健酒稳步增长，年平均增长率达到30%以上。 而2014年1-10月的小瓶酒销量也将近900万瓶。 （三）、竞争对手分析 竞争的形式从销 售网络的竞争向品 牌、服务、价格等 全范围的竞争过度。  （四）、消费者分析 消费者的总体消费态势 中国是一个有酒文化的国家，历史悠久，从古至今，酒深受各界人士的喜爱。陇东槐香酒通过科学的工艺流程酿造，原料精良、纯净天然，更益于身心健康。迎合了消费者对白酒的喜爱。 消费者分析 陇东槐香保健酒对消费者年龄和性别没有特别严格的限制，主要实用对象是中老年人。　 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，保健酒具有非常大的发展空间，从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，保健酒都是不错的选择。由于生活习惯、所处地域等因素影响个人消费行为，。本产品针对此情况有不同的口味和包装。 三、企业SWOT分析 （一）、优势分析 1、保持着白酒独特的色、香、味等风格，抗疲劳，有对人体免疫调节、延缓衰老、美容、降血脂等多重功效。 2、酒本身香醇浓郁、清冽甘爽、柔和协调、深受消费者欢迎。 3、包装独特，简单而又不失奢华，品种多样，口感香醇不腻。 4、设备先进、制作流程卫生。 （二）、劣势分析 1、市场上其它药酒、保健酒已抢占了一部分市场，品牌效应还未发挥。 2、消费地域相对局限。 3、低档酒较多，影响陇东槐香的品牌提升，且低档酒利润薄弱。 4、产品线过短，其后延伸发展有很大的跨度。 （三）、机会分析 1、市场环境、消费者消费水平的提高、习惯的改变使产品具有极大的市场潜力。 2、市场竞争对手较少，能够很快挤入市场，取得市场份额。 3、随着收入水平的增加，对中高档就得需求稳步增长，作为一种交际的媒介，酒类档次更是主人身份的象征，对酒的档次的需求也会稳步提高。 （四）、风险分析 1、随着经济的发展，人们愈来愈关心自身的身体健康，从而，保健酒行业竞争也越来越激烈，竞争对手中国劲酒、椰岛、黄金酒等企业不断推出新产品，大搞宣传促销活动。 2、高端白酒受限，众酒企意欲瓜分保健酒市场。 3、药膳、养生酒替代了大部分的保健消费。 4、随着市场的扩大，会出现假冒的酒 。 四、营销目标 （一）、市场目标 根据目标市场的需求及产品、服务，以贴近功能性利益方向进行发展，独特的包装，情感性的价格，优质的产品和服务降低替代品竞争压力，扩大消费面。 （二）、财务目标 扩大需求，迅速拉 动产品销售，提高报酬率。 五、营销战略 （一）、市场细分 陇东槐香酒对消费者年龄和性别没有特别严格的限制，主要实用对象是中老年人。 主流消费者分析:陇东槐香酒的消费者多为男性，它的主要消费群为年龄在30-60岁的消费者。主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。而60岁以上的中老年人消费者出于对这个品牌的喜爱和忠诚。 潜在消费者分析 :a.18-30岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是一个巨大的消费群体，如果将他们转化成陇东槐香的消费者，利润是巨大的。 b.陇东槐香的女性消费者较少。随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。因此，女性也可以发展成陇东槐香的消费者。 （二）、目标市场选择 2015年，在住的良好发展机遇的环境下， 保健酒行业要想在整个行业中获得更多的 市场份额，加快中高端市场的布局，以高 品质、高形象的高端产品来拓展中高端市 场将成为保健酒重要战略。 （三）、市场定位 鉴于现有市场上较为混乱的保健品及 酒品竞争形式，我