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“个人寿险业务人员综合开拓考核规定
总公司个险综合开拓部
2008年10月
——《个人寿险业务人员综合开拓考核规定(2009版)》
宣导报告
活动为王,09启航
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个销产业务渠道的主管待遇部分进行了调整:调整个销产固定津贴计算方式,新增个销产经理固定津贴系数。从2009年1月1日起开始执行。
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综合开拓基本法升级
取消个销产主管活动率奖金项目;
调整营业部经理、展业课长、展业处经理三个层级主管的个销产固定津贴计算方式。
原个销产主管固定津贴
个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4%
个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4%*K
调整后的个销产主管固定津贴
新设立系数K:
个销产经理固定津贴系数
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计算依据:个销产险有效活动率
解读:个销产经理固定津贴系数
指标定义;
个销产险有效活动率=当月营业部个销产险有效活动人力/当月营业部在职人力;
个销产险有效活动人力定义:当月个销产险(累计)实收保费≥1000元的业务员人力
个销产
组织利益
成倍翻番!
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新旧政策比较
所辖团队个销产有效活动率越高,则主管利益越多,最高可达原方案下总利益的3倍!
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某营业部业务员100人,某月该营业部个销产有效活动率26%,营业部当月个销产财务实收保费150000元。
则根据新基本法的待遇规定,营业部经理个销产固定津贴为:
150000*5%*4%*5=1500元;
(一)营业部经理
计算方法简单、
易懂,轻松实现
组织利益翻N倍!
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