武汉市P2P市调解说.doc

P2P 市 调 分 析 P2P这个词语，最近很火。 P2P英文全称eer to Peer，中文翻译是对个人金融领域，P2P国家政策并具备一定资质的公司中介平台通过线上（线下渠道）发布募资信息，借款人的投资偏好，在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷的，借贷过程中，资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现也可以），它是随着互联网的发展和民间借贷的兴起而发展起来的一种的金融模式，这也是未来金融服务的发展趋势最近很火？ 、推进，符合市场经济发展规律 一直以来，国有银行的建立就是一直服务于国有企业、政府建设以及东南沿海地区的发展，这一政策在建国之后很长一段时间是非常符合我国国情的，对国家经济起到了至关重要的作用。但是随着改革开放的深入，民营经济的不断壮大以及内陆城市圈的发展，传统银行及整个金融体质所暴漏出的弊端越来越明显，资金供应的不对称，国营经济与民营经济所受的金融服务严重失衡，沿海城市与内地偏远地区的经济发展差距越拉越大。 据数据显示，目前我国的民营企业超过6000万家，其所创造的GDP占国民经济总量近70%，而获得的银行金融服务的占比10%都不到。另外，民营经济中，有近8成的是小微企业，而他们能够获得的金融服务甚至连1%都不到。但随着民营企业的不断壮大，资金链不断的被2P的出现使2P的出现很好解决了闲散资金的估值问题，它给资金根据其规模以及期限给出了一个符合市场行情的价格，贷款的利率完全由市场决定，从某种程度上说，市场利率化的进程，这完全符合市场经济的发展规律。、，企业融资难题，需要资金，在中国传统的融资渠道有两类：一直接融资，通过发行股票、债券等方式；是间接融资，通过银行的金融机构。发行股票属于大公司，而通过银行融资，手续繁琐，要求苛刻，中国需要融资企业是非常多的，小微企业更是占了绝大部分，，一段时期以内，僧多粥少的局面一直存在而，具备一定的规模时，能够很好解决小微企业融资难的问题从趋势上其符合国家的政策导向。无，资金也可以年报数据按年龄分布如下图：投资期限：可知，更重视资金的流动性，并多以小额投资为主号称屌丝理财神器。虽然为代表的一阵，但是的收益率%左右，随着银行的，余额宝的收益率一度破也大大不如P2P要求，只要，网站注册即可实现理财不限制，再少的钱也可以实现收益。盛行，资本市场不断加温，最大的lending club谋求今年第三季度美元的估值上市这无疑给中国的指明了一条道路美国国际上的的金融中心，其成功的模式都会被其他国家学习和模仿国内更是争相投资各类64%的企业表示其日常资金短缺额度在10万之内，94%的企业资金短缺额度不超过50万。约七成小微企业毛利率水平在%以下国内最大搜索引擎百度更是祭出大招：P2P综合利息不得高于年化18%，否则给予推广下线 第三方平台广告、考察报告，比如网贷之家、网贷天眼等 软文推广 投资人交流群 邮件、微信、微博群发等 线下宣传 报纸、电台采访，杂志，户外媒体等 写字楼广告 活动会展、投资人交流会 名人考察、领导视察等 综合以上活动形式，可以看出目前各公司大量的、频繁的投入资金运作活动推广，如扫码有礼、注册送代金券、关注送油等等，虽然活动现场收集了大量的客户信息，也增加了很多注册用户，但是据实际反馈，真正能转化为有效投资人的客户微乎其微。由此可以看出，客户群体目前不会因为你送的东西多，广告投入大而立刻决定是否理财，同时也反映出绝大多数客户对理财的认识是不想投、没钱投、没有足够的钱投、不了解、不知道怎么投、不安全风险大的状态。这还有待于行业内所有公司共同来培养。 目前对于宣传方面，特别是对于刚起步的理财公司，建议多做一些低成本高效益的活动，多建立渠道，让更多的人能够看到、了解到自己公司。以下是列举两点作为案例： 渠道联盟：目前传统的行业如建材、电器、连锁卖场等处于下滑趋势，各公司也都在做异业联盟（苏宁电器与怡萧行衣柜、苏宁和TOTO卫浴等等）。作为P2P公司同样也需要这样的异业联盟来拓展新的客户渠道，更多更广的提升品牌知名度。我们拥有最好的资源就是客户，且我们的客户都拥有一定消费能力，这些人群也正好是我们建立异业联盟的最好的筹码。假设我们在武汉工贸家电、国美、苏宁等大型卖场驻点，我们配合以上卖场组织客户群体开展专场团购会来提升他们的销售，我们可利用卖场这些卖场网点多，人流多，卖场工作人员多的特性，起到很好且有效的宣传作用，特别是针对卖场内人群，我所指的不是去卖场买商品的客人，而是在卖场工作的固定人群。我们可做个简单的分析，卖场工作人员绝大部分都是年龄在40岁左右的女性，此类人群都拥有一定的储蓄，通过我们的设点，每天针对以上人群进行熏陶，培养、建立信任后，使之购买我们的产品，一旦其中一个人购买，肯定对周边人群起到很好的带动作用。