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世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 发现顶尖销售员的十个秘密 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGEI 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 发现寿险推销的真相 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT I 寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿 险推销更是发现并解决问题. 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划! 要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他, 然后在人们最想买却卖不到的时候使用它! 寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商 品为你疗伤,解除你 痛苦,最后你还会感谢我! 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 客户的类型 所有的人都是我的客户, 但谁是我真正的客户? 买商品,你的客户是什么类型? 视觉型 听觉型 嗅觉型 味觉型 触觉型 感觉型 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 小 测 试 我喜欢他(她),是因为他(她)的--- A身材太棒了 ( ) B脸很漂亮 ( ) C服饰打扮有品味 ( ) D声音极有魅力 ( ) E身体某些部位如手,腰,胸… ( ) F皮肤非常好 ( ) G身上有种特别的味道 ( ) H难以抗拒的笑容 ( ) I 口味与我完全相同 ( ) J 谈话投机 ( ) K体贴与关心 ( ) L好习惯如不抽烟不酗酒 ( ) M情话绵绵 ( ) 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 练就良好的应变力及心理承受力 积极心态 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT I 哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要 把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去! 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 我这个月最想达成的三件事: 1我想凭我的能力应该能够做到的事是____ 2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是____ 3我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是____ 关于这三件事的过程: 1我已经考虑好如何去做的事是____ 2我已经开始付诸行动的事是____ 3我需要得到一些帮助的事是____ 关于这三件事的结果: 1最快的完成时间是____ 2最好的实施结果是____ 3最差的实施结果是____ 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 按照行之有效的行事历工作 自我管理 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT I 并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访 而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大! 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 每月一日 先破零 周一举绩 成规律 三周之内 目标搞定 月末几天 悠闲开拓 一日破零 心里笃定 月初没问题 月中没关系 月底没办法 快乐的工作模式 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 推销商品之前先把自己推销出去 建立交情 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT I 一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满 意的人,才会让别人满意你的商品. 推销员本 身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增值! 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 ※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲 合适的话,做合适的事. ※让自己所做的第一件事, 或所说的第一句话从 服务开始. ※让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒, 而绝不与客户 争辩. ※让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露 出笑容. ※让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立 感情. ※让自己成为与众不同的推销员, 以求留给客户 深刻的印象. 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 拥有属于自己的目标销售客户群 目标市场 DISCOVER Y TEN SECRETS OF TOP AGENT I 如果没有形成自己的目标市场,那么主 顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛. 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 目标市场 适合自己 的市场 有共同语 言的市场 有挖掘潜 力的市场 高促成率 的市场 信任你 的市场 经济收 入富裕 的市场 区域性 的市场 相融一致 的市场 占已有的客户量 30%以上的市场 有特定需 求的市场 尚待开发