〈畅销书〉市场营销书籍集萃0074-协和新世界全案{精品}.pdfVIP

第 0 页 共 46 页 协和新世界策划全案 二零零零年十一月 第 1 页 共 46 页 目 录 第一部分 项目区域市场分析 2~11 一、 天河区市场情况分析 2~4 二、 区域市场分析 5~11 第二部分 项目价格评估及部署 12~17 一、 项目价格评估 13~14 二、 项目价格部署 15 三、 项目资金回笼预测 15~17 第三部分 项目初期销售进度与安排 18~38 一、 园林概述 18 二、 项目前期推广计划安排表 18 三、 筹备铺垫期部署 19~23 四、 预热内部认购期 24~33 五、 首次大型展销期部署 34~38 第四部分 项目设施及包装建议 39~42 一、 展销中心的功能设置和布局 39 二、 现场包装 40 三、 示范单位 41 四、 住客大堂 41 五、 塔楼住宅平面 42 六、 住客会所 42 第五部分 项目定位及目标客户群分析 43~45 一、 项目定位 43~44 二、 目标客户群分析 44~45 第 2 页 共 46 页 第一部分 项目区域市场分析 一、 天河区市场情况分析 1. 供求关系分析 2000 年 1~9 月，天河区高层住宅共批出 167.6 万 m2，成交则 有 169.1 万 m2，成交量与批出量基本持平，但从总体上分析，天 河区高层住宅的供应量较大，供大于求的情况仍相当严重。 表 1：天河区高层住宅供求情况 时间 预售批出量（m2） 成交量（m2） 2000年1月 40,529 80,552 2000年2月 163,628 51,179 2000年3月 29,683 71,992 2000年4月 98,077 84,081 2000年5月 31,669 66,927 2000年6月 89,378 83,960 2000年7月 99,059 74,141 2000年8月 186,752 58,035 2000年9月 89,303 150,995 总计 1,675,759 1,690,955 第 3 页 共 46 页 2. 天河区的价格走势 1999 年 9 月 ~2000 年 9 月，天河区高层住宅的成交价格形成 稳中趋降的态势，整体处于调整期。其中 2000 年 9 月与 1999 年 同期相比，价格下降 346 元 /m2，下降了 5.9%。 表 3：天河区高层住宅成交价格走势 时间 成交价格（元/m2） 1999年9月 5,912 1999年10月 5,561 1999年11月 5,565 1999年12月 5,991 2000年1月 6,096 2000年2月 5,989 2000年3月 5,283 2000年4月 5,699 2000年5月 5,229 2000年6月 6,064 2000年7月 5,982 2000年8月 5,938 2000年9月 5,566 0 50000 100000 150000 200000 250000 平方米 19 9 9 年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 1 月 1 2 月 20 0 0 年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 图 1：天河区高层住宅供求情况 批出量 成交量 第 4 页 共 46 页 二、 区域市场分析 本项目所在的天河北路段是天河北楼市竞争最激烈的地段， 在短短的 300m 的路两旁矗立着金田花园、龙口花园、帝景苑、芳 草园、金海花园、华标广场及天麟第等接近 10 个在售的楼盘，在 售面积将近 40 万 m2。 深入分析对手项目的包装特点和销售情况，对本项目的寻求 正确的定位和适当的包装有莫大帮助。下面仅选择紧邻本项目的 芳草园、华标广场及帝景苑作较深入的分析。 1. 周边项目资料明细分析 1) 芳草园 本项目与芳草园属同一地块，在规划上有许多资源是共享 的，例如：中央绿地、室外运动场地及幼儿园等设施，而单元 面积和户型与本项目也比较相似，因此它将是本项目销售中的 一个最重要的对手。 图2：天河区高层住宅成交价格走势 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 99 年 1月 2 月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 20 00 年 1月 2 月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 元/平方米 第 5 页 共 46 页 A.