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宏观经济管理论文 学生姓名：白超萍 学号：10051060413 学 院：经济与管理学院 专 业：国际经济与贸易 论文题目：白酒行业战略联盟研究 2012年12月18日 目录 摘要…………………………………………………………………………………………1 战略联盟涵义………………………………………………………………………………1 战略联盟六大特征…………………………………………………………………………2 中国白酒行业现状…………………………………………………………………………4 白酒行业四种资本重组模式………………………………………………………………5 中国白酒行业的竞争格局…………………………………………………………………8 企业构建战略联盟动因……………………………………………………………………11 白酒行业战略联盟对策……………………………………………………………………12 苏商“群英会”……………………………………………………………………………13 白酒行业战略联盟研究 摘要 随着经济格局的变化，近几年白酒行业在不断地发展创新，它作为传统行业的代表，逐渐从传统保守走向风口浪尖的变革时代，如今，中国白酒行业正处于一个发展的十字关头，外临红酒、啤酒、各类各样的保健酒以及含酒精饮料的打压，上有国家政策的紧束缚，内有各地大小无数品牌的搏杀。而行业战略联盟作为一种组织创新，已经成为现代白酒企业强化其竞争优势的重要手段。 关键词 ：白酒行业 现状分析 战略联盟 一、战略联盟的涵义 在过去的几十年中，战略联盟的数量激增，已成为现代企业加强国际竞争力的重要方式之一。作为现代企业组织制度的创新形式，战略联盟已被众多当代企业家视为企业发展全球战略最速度、最经济的方法，被誉为20世纪末最重要的组织创新。 战略联盟最早起源于日本企业界争相成立合资企业的热潮，美国企业将其发扬光大。而战略联盟这一概念则是由美国DEC公司总裁霍普兰德（J.Hepland）和管理学家奈杰尔（R.angel）最早提出的，但是关于战略联盟的概念，至今学术界没有一个公认的明确界定。目前，对于战略联盟的理解主要有两种观点： 一种观点是从战略管理的角度认识战略联盟，认为战略联盟是不同国家的公司之间达成的，即超出正常的市场关系又没有达成合并程度的长期联合协议，即市场与公司之间的某种交易方式，其中包括洽谈、许可证、供应协议、营销协议和其他各种协议。 另一种观点是从合作竞争的角度认识战略联盟，将战略联盟视为一种合作竞争组织，认为战略联盟是油很强的、平时本是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。 综上所述，战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动战略联盟以共同拥有市场、合作开发技术等作为基本目标。当机会来临时，联盟中的成员便会举兵会战。一旦机会丧失，各成员又各弃前程。因此，企业战略联盟本身是一个动态的、开放的体系，是一种松散的企业间组织形式。行为的战略性企业战略联盟不是对瞬间变化所作出的应急反应，而是为了优化企业竞争环境而做出的一种长远谋划。因此，企业战略联盟注重从战略的高度改善双方共有的经营环境和经营条件。地位的平等性企业战略联盟各方是在资源共享、优势助长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成的条款或协议而结成相互平等的关系。联盟中的各成员共享经营资源，并在持续的联盟过程中，共创联盟的整体经营资源。因此，企业战略联盟有利于建立平等合作的经济秩序。优势的互补性企业战略联盟可以把各个企业独有的优势结合起来，建立一个全优的机构。通过企业战略联盟，企业可以实现技术上的优势相长，并可以加快创新速度，降低风险。范围的广泛性企业战略联盟可以产生于企业从研究开发到售后服务的各个环节，涉及众多行业。在产生方式上，企业战略联盟可以通过技术转移、相互特许、中间产品联营、合作生产、管理协议或市场协议等各种形成1、白酒市场供大于求中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌， 中国白酒的产量经历了一个典型的波峰。从1992年开始，白酒产量持续走高，1996年达到了最高峰800多万吨，其后开始走低。1998年开始大幅度滑坡，估计这种趋势会一直持续下去，2001年白酒产量400多万吨。预计2004年2005年白酒产量肯定会有小幅度下降，稳定在400万吨左右。当然，其中也因统计口径不一致，如98年酒精度折合到65度计算，加上全国各地散酒及重复的计算：如邛崃的基酒到山东的秦池、秦池灌装后又进行计算，于是造成中国白酒市场几年时间内的巨大落差。未来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。白酒需求总体上