最好的农化新产品投放的策略及实施步骤.docxVIP

新品投放的营销策略及实施步骤新产品，寄托着研发人员、生产人员的心血，寄托着企业市场份额和利润的提升目标，寄托着业务人员的业绩及收入，寄托着无数人的期盼，因此，对新产品运作的好差，直接导致产品的生命周期和效益回报。新产品投放的前期运作一般由市场部承担，在调研的基础上由研发人员、产品经理、作物经理等提供推广思路，销售、地推人员配合，引导渠道商销售，指导农户使用。新产品投放，应做到“一炮打响”，如果是差异化、有核心竞争力的产品，必须要有做成大单品的规划，犹如下象棋，不单想着下一步，还需要想到第二步、第n步。推广一个新产品，要达到“一年种树，十年乘凉”的效果，同一新品不可年年重复推广，俗话说“一鼓作气，再而衰，三而歇”，年年种同一棵树，就会年年都种不活，年年白忙乎。营销部门要根据产品不同生命周期，在产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的营销策略。第一阶段：新产品前期准备，形成方案新产品的研发、生产、销售、应用是一条完整的链条，我们称之为“产品链”，涵盖了产品的上中下游。新品研发阶段属于产品链上游；研发是在充分的市场调研分析基础上进行的，企业有多年的技术累积，做出的小样应安排多地进行试验，并收集基层试验的反馈信息，进行产品改进，以保证产品质量和效果的稳定。在确定要规模化生产、推向市场后，即需要开展下面几项工作：一.市场调研1.确定调研目的 2.确定收集资料的方向和范围，包括：a.市场环境：国家政策动向、农业人口，作物品种、种植面积及分布、作物生长季节及栽培管理方式、主要病虫草害、土壤条件、农产品收购价格、农户收入、用药用肥水平等b.竞品：竞争产品的品牌、定位、价格、销量、优劣势分析、分销渠道及营销策略、宣传推广方式、农户认可程度、销售推广团队构成及能力等c.渠道网络3.确定调查数据的来源4.确定调研工具与方法5.确定调研人员6.选择调查样本7.制定调查计划、执行计划8.提交调研报告在收集调查材料的基础上，进行自身产品分析，可以用SWOT分析法,分析有利与不利，机会与威胁，产品及内部优劣势，提出如何发挥优势，利用机会，化解威胁，提出产品市场定位的建议。二.产品定位准确的定位很重要，是采取竞争性定位、避强定位还是突出特色定位？要确定价格定位、消费者定位、区域市场定位、靶标作物定位、病虫害定位等；应用功能的准确定位保证了产品的市场空间，价格及与竞争的差异化定位保证了产品的市场生命力。三.价格体系及销售政策价格定价需参考成本、利润目标、竞品价格、消费者接受度、渠道分销模式、营销推广投入等因素，合理的定价有助于提升产品竞争力，快速打开市场。销售政策是结合价格体系进行的，包括对渠道商的奖励及对用户的促销，配合产品推广进行。销售政策的制定应根据产品生命周期设计，不同时期采取不同策略，应有利于产品的长远发展。四.渠道选择渠道的选择因素：推广团队及推广能力、销售模式、信誉度、网络覆盖能力、双方认可度、在销产品及合作企业、同行及下游客户评价、老板个人兴趣爱好等。目前，政府采购、集团消费、直销、电商等新型渠道已部分取代传统渠道，哪种渠道最合适？是单条渠道还是多渠道运作？这方面需要根据自身条件来选择。确定渠道后，要签订有约束力的协议。选择正确的分销渠道，新产品的推广等于成功了一半。五.目标作物及目标市场确定1.如何选择目标作物？要选择：经济价值高的作物种植面积大的作物病虫害发生多的作物种植区域集中的作物农民用药用肥水平高的作物2.目标市场的选择：作物集中农民消费水平高产品有需求六.拟定营销企划方案文本并申报营销企划书是市场开展营销工作的计划书，是取得上级部门支持，上级部门对市场进行监督、评估营销状况和执行人能力的依据。完整的营销企划书应包含详细的市场分析、明确的营销目的、强有力的营销手段、严谨有效的投入、严格的评估标准。以前期详细、周密、准确的市场调研和市场分析为基础和出发点，使竞争更为有效。营销企划书的主要内容：1.前言(内外部环境阐述)2.市场调查与分析针对近期（一般为6个月以内）的最新变化情况的分析，将近期市场出现的与以往不同的情况加以反映和剖析，包括以下几方面:a.消费者分析；b.市场及竞争对手分析着重反映竞争对手的市场策略、产品前景、经销商及农户对该产品的反馈；做到“知己知彼，百战不殆”c.自身产品分析；d.渠道分析；3.产品定位4.营销策略及方案a.目标市场的确定；b.营销目标；包括未来一段时间（6个月至一年）产品的月度、季度、半年度、年度计划销量，市场占有率、用户认可度、品牌传播效果等；5.渠道网络建设及管理；6.营销队伍；7.宣传广告策略；8.促销策略；9.技术服务、技术支持体系；10.费用预算;营销企划书须详细制定分阶段实施目标，要有保障任务量实现的各种措施。营销企划可以是单产品项目企划，也可以是针对整个企业进行，按时间分可以是月度、