市場营销企划书.docVIP

AA品牌电子书营销策划 AA公司是2000在中国深圳成立的一家研发和生产自主品牌数码产品的公司。其产品线包含U盘、耳机、MP3、MP4等个人消费级数码产品。公司所生产的产品一向做工精良，设计优秀，质量好，获得了消费者的广泛认可，尤其是其MP3产品更是获得过工业设计大奖，在市场上有一定影响力。公司依托靠近出口口岸的区位优势，其产品也远销海外。最近电子书产片日渐流行，AA公司准备开发并投产电子书产品。 电子书是近年来在个人消费数码市场上兴起的新型产品。与传统的电子文档阅读不同，现在的电子阅读不是单一的软件或是硬件，现在的电子书是网络出版、web2.0、社交网络和数码终端的集成，AA公司的掌上电子书产品就是这些元素的最佳集成平台。 一、市场潜在需求分析 AA公司的电子书产品目前具有相当的市场潜力。 近年来网络出版业方兴未艾。以美国苹果为首的电子音像出版业企业和以亚马逊为首的电子书籍和报刊出版业企业已经走在整个行业的前列平且占据了相当大的市场份额。这种现象一方面让消费者了解了电子出版物方便快捷的优点；另一方面给中国传统出版商带来了启示。AA公司现已和多家国内外领先的电子出版商达成合作协议，在本电子书平台上发布、出售其拥有版权的电子出版物。 对于消费者而言有两方面的需求。第一是购买和阅读的需求。网上消费行为日益普及的今天，消费者将更加青睐于通过网络支付购买商品方便、快捷的特征。电子书籍不但成本相对传统书籍低廉，在电子设备中也更加易于保存，整理和查找内容，使用电子文档也有助于减少纸张使用，绿色环保这些都是传统纸质书籍无法比拟的。而相对于过去靠撰写文章或口耳相传的书籍评价分享方式，基于社交网络的网上书评系统会更能满足用户快速分享的需求。第二则是撰写的需求。互联网在中国兴起以来，网上涌现出了一批像韩寒一样的青年网络作家。这些作家需要一个平台来出版自己的作品。本公司的电子书产品将依托与出版商的合作关系给网络作家出版自己作品的机会。 二、目标消费人群定位 本电子书产品的消费人群定位于14岁到40岁，习惯通过互联网进行消费、阅读、分享，又追求自然温和的屏幕视觉体验的年轻人群或者任何有移动电子阅读需要的人群。 三、竞争环境分析 1.市场领导者：亚马逊、传统书籍 亚马逊是美国第一批起步的电子出版商，主要以在网络上销售书籍为主。前不久亚马逊就发布了电子书产品kindle。这款产品一经推出就收到了消费者的热烈追捧，与之前的sony reader不同，亚马逊拥有丰富的图书资源，同时和电信运营商合作提供网络服务，消费者下载和购买都非常方便。这一点是我公司要学习的地方。 传统书籍另外一大市场领导者。传统书籍虽然不如电子书籍方便，但符合中国人的传统阅读习惯。纸质材质观看起来对眼部压力小，同时也没有电力困扰。但是传统书籍有厚度和重量的问题，即使是单本书也可能会产生携带困难，更不要说几十本或者上百本书。电子书使用电子文档存储文字和多媒体资料，重量和体积不会因存放的内容改变而改变。AA公司的产品之所以使用电子墨水屏幕就是要尽量提升观看视觉效果，尽可能减少对用户眼部的刺激，同时节省电力。 2.市场挑战者：苹果 在亚马逊推出kindle之后，苹果公司也推出了其平板电脑产品ipad。虽然ipad定位不在电子书，但其外形、功能都完全是个电子书阅读需要，苹果通过和音像出版商合作使双方都获得了很大的收益，将来也可能和新闻媒体或传统书商合作将电子书籍引入其apple store。加之近期市场上对苹果产品的认知度不断提升，综合看来苹果将是市场上的一大挑战者。但是ipad一类的产品毕竟不是专门用来阅读电子书的产品，一方面屏幕采用传统液晶屏，观看时间稍长就会产生视觉疲劳。而且ipad还需要执行游戏等多种应用，运行会占用大量系统资源的操作系统软件，都会很快耗尽内部电池，无法适应随身阅读的需要。 3．市场追随者： 方正、汉王、AA公司电子书产品 在国外电子阅读蓬勃发展的时候，国内电子书市场也逐渐起步。方正和阿帕比合作推出了其独有的电子书格式，汉王等企业也效仿kindle推出了其电子书产品。 AA公司的电子书产品在市场中将追随亚马逊。目标是要做中国市场上的亚马逊，未来成为中国电子书市场的领导企业。AA电子书与kindle的最大相同特点是都具备上网下载电子书的功能、采用既省电又保护视力的电子墨水屏幕。与亚马逊不同的是AA公司本身不具备电子出版资质，其提供的电子书下载是通过和出版商合作实现的。AA公司产品的特点在于不仅仅提供阅读服务，更提供了书评、博客等社交服务，使电子书成为书友交流探讨的平台。 四、产品策略 AA公司所生产的电子书产品具备上网功能，可以通过内置的“电子图书商店”程序购买、下载目前流行的电子出版物（网络书籍或传统纸质书籍报刊的电子版）；AA电子书最大的特色是用户可以拥有自