2016二手车市场洞察报告.PDF

2016二手车市场洞察报告 集奥聚合-中国领先的第三方数据整合和场景化应用平台 目录 二手车市场发展概览01 二手车用户的画像02 ToC交易模式下的二手车电商分析03 ToB交易模式下的二手车电商分析04 二手车资讯类服务分析05 崛起的二手车金融06 P3 激活市场，盘活存量，二手车市场迎来利好政策 营造二手车自由流 通的市场环境 1 进一步完善二手车 交易登记管理 2 加快完善二手车流 通信息平台 3 4 加强二手车市场主 体信用等级建设 6 加大二手车金融服 务力度 积极推动二手车流 通模式创新 7 完善二手车流通制 度体系建设 85 优化二手车交易税 收政策 ? 近期出台的《关于促进二手车便利交易的若干意见》中明确指出，未来将会积极引导二手车交易 企业线上线下融合发展，鼓励发展电子商务、拍卖等交易方式，政策的利好加上资本的青睐让二 手车电商进入了发展快车道。 P4 “限迁令”解禁点燃二手车市场热情 681.9 793.8 846.7 920.4 941.7 600 700 800 900 1000 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2011-2015年二手车交易量 数据来源：公开资料整理 单位：万辆 政策 经济 社会 技术 二手车限迁政策解 禁，自由流通市场形 成。 城镇化加剧、消费者 习惯改变为二手车交 易带来契机。 2015年二手车交易 量达942万辆，交易 额达5535亿。 二手车鉴定标准进一 步规范化，电商平台 发展迅速。 P5 线下渠道仍是二手车交易的主流 数据来源：公开资料整理 车源 电商 交易 品牌 经销商 交易 市场 其他 10% 5% 80% 5% 约20% 约70%通过收购、 拍卖等形式回流 用户 涵盖B2B/B2C/C2C等交易 约10% P6 二手车电商四大风口助力市场发展 拓展市场迅猛 交易成本缩减 信息更加透明 形成规模效应 中国网民人数已超过6.8亿，从线上渠 道拓展二手车用户无疑是最便捷的方 式。 卖方与买方可以通过在线平台进行交 易，不受地域限制，不见面便可完成 整个交易，降低交易成本。 互联网的出现使二手车信息更加透明 化，信息不对称问题不再是抑制行业 发展的绊脚石。 随着二手车线上销量的不断增加，规 模效应形成，平均总成本下降，效益 提高。 P7 二手车电商平台的模式划分 资讯模式 ToB交易模式 ToC交易模式 是二手车交易主体的信息发布平台，平台提供车源发布 和展示，搜索比价，网上店铺，营销推广等功能和服 务，二手车的供给和需求通过这一类型的平台实现初步 匹配。 ToB 交易服务型平台多以在线竞拍模式为主，通过向车主 抽取佣金的方式获取收入。在线拍卖公司通过在线拍卖系 统进行竞拍，不仅降低了交易成本也提高了交易效率。 平台将二手车直接卖给个人，车源可以来自个人或企 业，交易时由买卖双方协商，交易达成后分别向买卖双 方收取一定比例的佣金。 代表企业： 优信二手车 瓜子二手车 代表企业： 车易拍 优信拍 代表企业： 二手车之家 易车二手车 目录 二手车市场发展概览01 二手车用户的画像02 ToC交易模式下的二手车电商分析03 ToB交易模式下的二手车电商分析04 二手车资讯类服务分析05 崛起的二手车金融06 P9 二手车六类典型用户 新司机自身驾驶经 验不足，容易造成 磕碰，二手车价钱 不高，5万以下是 初驾人员的首选。 新手上路怕磕碰 汽车对于企业是必 不可少的，因此价 格相对较低、性 能却依旧很好的二 手汽车成了这个群 体的第一选择。 公车选择二手车 玩车族痴迷于各种 好车，而二手车市 场的高档品牌成为 他们的关注焦点， 跟新车相比，这些 车的价格相对便 宜。 玩车族 驾驶经验丰富的司 机会总换车，这类 消费人群属于内 行，所以一般不会 买到事故车、黑车 等等。 有经验的用户 对于销售人员来 说，跑业务急需代 步工具，新车对于 一般人员来说价格 高，二手车最为合 适。 新车跑业务浪费 汽车和房子不一 样，车属于易耗的 消费品，二手车保 值率更高，价格跌 幅空间有限。 担心新车掉价快 P10 男性主导二手车市场 二手车和新车用户性别比较 ? 男性爱车是与生俱来的本性，不论是新车用户还是二手车用户比例均高于女性。与更注重车辆实 用性的男性群体相比，女性往往更倾向于新车。 ? GEO数据显示，敢于尝新的年轻群体更容易接受网络购车，其中25-34岁人群占比接近一半。 二手车用户年龄比例 82.8% 17.2% 19-24岁 33.1% 25-34岁 47.8% 35-49岁 16.3% 50岁以上 2.7% 数据来源：GData 数据分析平台 二手车用户 71.4% 28.6% 新车用户 P11 华东地区二手车交易量旺盛 华东地区 32.4% 中南地区