关于燕京啤股份有限公司的销售调查.doc

邕江大学管理学院 毕业论文 题目：关于燕京啤酒股份有限公司的销售调查 姓名： 吴 永 斌 学号： 20080305053 专业： 市场营销 班级： 08市场营销 指导教师：莫可今 邕江大学管理学院 毕业论文任务书 课题：《关于燕京啤酒股份有限公司的销售调查》 年 月 日至 年 月 日共 周 院 系：管理学院 专业班级：08市场营销 学 号：20080305053 姓 名：吴 永 斌 指导老师签名（或盖章）： 年 月 日 学院院长签名（或盖章）： 年 月 日 课题来源 收集、分析广西燕京啤酒股份有限公司销售调研中获得的信息资料，进行本课题的研究。 课题的目的、意义及要求 通过收集、分析专业实习单位的第一手资料，培养学生独立工作、钻研的能力。同时通过本课题的研究，旨在：首先，让学生初步的了解企业里基本的经营和管理情况，并让学生学会通过自己的观察去分析企业里还存在的不足或问题，思考该采取什么样的措施才能解决这些不足或问题；其次，要培养学生学会综合运用所学的专业理论知识来解决工作中遇到的实际问题的能力，并通过实践来积累社会经验，提高学生的实际操作能力，为学生以后出社会去工作做好铺垫。 课题主要内容及进度 2010年6月30日至2010年8月30日进行课题调查研究。 2010年9月1日至2010年9月30日完成选题、定纲，教师向学生发放论文任务书。 2010年10月1日至2010年11月15日完成论文初稿。 2010年11月16日至2011年1月15日完成论文修改。 2011年1月16日至2011年3月25日完成论文成绩、评定。 注：课题的目的、意义及要求先由学生撰写，经指导老师修改后由教师填写。  目 录 摘要 5 一、公司的基本概况 6 二、公司存在的问题分析 7 （一）产品的定位不准确 7 （二）营销力量单薄，市场覆盖面窄 8 （三）客户管理不到位 9 （四）公司的内部管理混乱 9 三、公司的发展机遇及面临的挑战 10 四、我的思考及建议 11 （一）调整产品的生产结构 11 （二）转变单一的产品观念 12 （三）降低成本，扩大市场占有率 12 （四）公司内部全面改革 13 （五）强化营销，扩大市场覆盖面 13 参考文献： 16 致谢 17 毕 业 论 文 考 核 18  关于燕京啤酒股份有限公司的销售调查 吴永斌 08市场营销班 学号：080305053 摘要：本篇文章对燕京啤酒股份有限公司基本概况做了全面的分析，指出公司发展过程中存在的产品定位不准确、营销力量单薄、市场覆盖面窄、客户管理不到位、公司内部管理混乱等问题，在发现问题的同时为公司搜寻到了利用东盟博览会进行产品展示的良好发展机遇。为了让公司的市场占有率进一步扩大，根据公司目前所面临的问题及挑战，提出了一些解决问题的对策，即调整产品的生产结构；转变单一的产品观念；降低产品成本，扩大市场占有率；公司内部全面改革；强化营销，扩大市场覆盖面等。 关键词：产品定位 营销渠道 客户管理 生产结构 产品观念 市场覆盖率 2010年7——8月，根据管理学院的统一计划要求，我们参加了为期一个月的专业实习。实习过程中，我对燕京啤酒股份有限公司的销售情况作了比较深入的调研和比较认真的思考。 一、公司的基本概况 燕京啤酒股份有限公司即原来的桂林啤酒厂。1987年建成的桂林啤酒厂是一家拥有5000名员工、年生产能力达60万吨、产品品种超过30种的啤酒专业生产企业。2002年7月由燕京集团控股后组建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依托资金、品牌、管理、技术优势与原有市场优势和营运优势，使其生产经营跃上了新台阶，2005年销售啤酒47万吨，资产贡献率为50.9%，被中国企业家联合会、中国企业家协会授予“中国企业新记录奖”。现已连续四年成为桂林市纳税首户、广西区纳税十强、全国食品行业百强和全国啤酒行业第六位。漓泉品牌价值18.8亿元，连续两年与海尔、红塔一起成为中国最有价值的43个品牌之一。1995年朱茵曾给漓泉啤酒代言，其中一句“我爽天下爽”在当时让很多人记住了这个来自广西的啤酒品牌。 目前公司生产销售的产品主要有漓泉纯生、冰爽、金小麦、燕京鲜啤。漓泉产品包括：精品纯生、漓泉纯生10度、漓泉纯生10度530、 漓泉冰爽10度530、