2012东风本田上半年经营例析.ppt

;; 盈利能力分析 ;经营情况报告; 经营情况—费用明细同期比较 ; 经营情况—费用发生情况 ;销售经营情况报告; 经营情况—费用发生情况 ;售后经营情况报告; 经营情况—费用发生情况 ;衍生盈利情况报告; 市场情况分析 ; 市场—占有率及其变化; 市场—流失率分析;同级别市场—竞争力的分析 1;同级别市场—竞争力的分析 2;同级别市场—竞争力的分析 3; 市场—推广费用组成及来店渠道; 市场—推广费用与留存率对比;问题凸显：留存率较低; 销售经营情况分析 ; 销售—整车、毛利完成情况; 销售—毛利率同期比;销售—结构;销售—子品牌销向结构;销售—子品牌销向结构;销售—整车库龄结构及资金占用情况;销售—月库存结构变化情况;销售—存销比情况;问题凸显：库存车超龄比例60%以上，存销比高; 对策： 针对超龄思铂睿已签署新限价标准，并以新的优惠形式（7-8月以现金+国内旅游形式，将总体优惠价格控制在限价以上）激活通辽地区消费市场，并结合厂家“0利率0手续费”的贷款政策和“5年16万超长保修”政策优势，加快对2010年及2011年早期库存消化速度（6月已成功销售2010年车辆4台，已交定金1台，等待办理建行贷款手续顾客约4台），预计截至8月，思铂睿库存降至15台以下。 针对思域，在展厅加大对销售顾问的考核力度，促进超期库存的销售；同时，在通辽市区，尽量通过教师、事业单位职工团购的形式进行促销；同时加大对周边旗县的市场把控，针对竞品活跃的旗县地区，加大思域的宣传力度，提升分销贡献度。 最后，若得到许可，为尽快达到资金周转的目的，争取与呼市地区进行车辆调拨（最后底线）。 ; 售后经营情况分析 ; 售后——经营情况报告;售后——进场分析; 售后——客单价同期对比分析; 售后——毛利及收入结构; 售后—配件结构与周转率;服务——配件A BC分类分析;售后——相关指标;售后——服务吸收率;???后——客户分布情况;售后——服务市场占有率; 衍生经营情况分析 ; 衍生—保险; 衍生—信贷; 衍生—用品; 工作计划 ;项目;项目; 工作计划——服务;谢 谢！