电子商务与际贸易实务教程复习资料大连东软.doc

一概述 1电子商务的特征： ①结构性特征-复杂而有序的综合系统。 ②动态性特征-不受时间和空间的制约。 ③社会性特征-全社会都有参与。 ④层次性特征-分为一般、国内、国际等级别。 ⑤便利性特征-足不出户，减少劳累和拥挤。 2电子商务的分类： ①B2B 企业对企业--阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、敦煌网、慧聪网等。 ②B2C 企业对消费者--天猫、京东商城、亚马逊等。 ③C2C 消费者对消费者--淘宝网、拍拍网等。 ④B2G 企业对政府机构。 ⑤G2C 政府对公众。 3国际贸易的基本概念 ①国际贸易-泛指国际间的商务和劳务（或货物、知识和服务）的交换。 ②对外贸易（国外贸易或进出口贸易）-指一个国家与另一个国家之间的商品和劳务的交换。 ③对外贸易额（对外贸易值）-指一个国家在一定时期内出口额和进口额的总和。是反映一个国家对外贸易规模的重要指标之一。 ④对外贸易量-以货币所表示的对外贸易值，受价格变动影响。 ⑤贸易差额-一国在一定时期内出口总值与进口总值之间的差额。出超/入超 4国际贸易的分类 货物移动方向--进/出口贸易 商品形态--有/无形贸易 是否有第三方参与--直接/间接贸易 5外贸电子商务流程 交易前准备——→交易磋商——→合同签订——→履行合同 二交易前准备 1国际市场调研--国内供应商调研 2开发客户的方法--参加展会，在互联网上寻找客户 3建立业务关系函的内容 ①信息来源 ②致函目的 ③本公司介绍 ④产品介绍 ⑤有时还随附产品目录 ⑥结尾 三 交易磋商 1贸易术语的作用 ①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成本 ③有利于买卖双方解决合同争议 2国际贸易惯例 ①1932年华沙———牛津规则 --- 解释CIF合同 ②1990年美国对外贸易定义修订本 --主要在北美国家使用 ③国际贸易术语解释通则 3六种常用贸易术语 ①FOB--后接装运港；货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移；仅用于海运和内河水运；要求卖方出口清关；卖方不负责租船订舱和保险。 ②CFR--(成本加运费）后接目的港；货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移；仅用于海运和内河水运；要求卖方出口清关；卖方负责租船订舱。 ③CIF--(成本加保险费加运费)后接目的港;货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移；卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险；仅用于海运和内河水运；要求卖方出口清关；卖方负责租船订舱和保险（合同中有要求卖方办理保险时，否则根据有关惯例处理）。 ④FCA--风险在交货地点转移，适用于任何运输方式；卖方办理出口清关 ⑤CPT--卖方将货物在双方约定的地点交给买方指定的承运人或其他人；卖方支付所需费用至指定目的地；卖方办理清关。 ⑥CIP--卖方将货物在双方约定的地点交给买方指定的承运人或其他人；卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险；卖方支付所需费用至指定目的地；卖方办理清关； 4合同成立所经历的步骤 询盘——发盘——还盘——接受 5构成发盘的要件 ①发盘必须指定一个或一个以上的受益人。 ②发盘必须表明肯定得订立合同的意图。 ③发盘必须提出完整的、明确的和毫无保留性的各项主要交易条件。 ④发盘必须送达受盘人。 6发盘有效期 规定的有效期；未规定时有效期时，受盘人应在合理的时间内接受方为有效。 7发盘的撤回和撤销 一项发盘（包括不可撤销的发盘），只要在其未生效前，都是可以撤回或修改的； 发盘送达受盘人，发盘生效，但在受盘人接受之前，发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可撤销发盘； 下列发盘一旦生效不可撤销： ①在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘不可撤销的。 ②受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，并本着对发盘的信赖已经采取了行动。 8发盘效力的终止 ①被受盘人拒绝或还盘之后，发盘的效力即告终止。 ②发盘人依法撤销发盘 ③发盘的期限已届满 ④发盘人发盘之后发生了不可抗力事件，发盘的效力即告终止。 ⑤发盘人或受盘人在发盘接受前丧失行为能力，该发盘效力终止。 9发盘接受构成的条件 ①接收人必须是发盘人指定的受盘人。 ②接受必须由受盘人以一定的方式表示出来。 ③接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。 ④接受必须与发盘内容相符，而且是绝对的、无条件的、无保留地接受。 10接受的撤回和修改 一项接受是可以撤回和修改的，只要改撤回和修改通知先于接受或接受同时到达发盘人，则撤回和修改有效。但是，如果接受已经送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，此时就不能撤回或修改。 11 FOB、CFR、CIF三种贸易术语的相同点和区别 相同点；①运输方式，都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司 ②风险划分的界限，风险点均以在装运港越过船舷时（实际为船舱内）从卖方转移至买方。即，