移動综合接入平台方案稿建议书1.docVIP

移动集团专线大客户发展建议书 瑞斯康达科技发展股份有限公司 2013年5月 目 录 第一部分 移动未来业务发展的趋势和前景如何？ 4 第二部分 移动宏伟的全业务蓝图是否存在瓶颈？ 5 一 湖北移动大客户市场分析 5 二 移动集团客户专线业务的特点、优势及瓶颈 7 （一）集团客户专线的特点 7 （二）移动针对集团客户专线业务发展的优势 8 （三）移动发展集团客户专线的瓶颈及问题 9 第三部分 集团客户专线业务瓶颈会移动带来哪些严重的影响？ 9 一 集团大客户专线对移动的重要性 9 二 移动集团大客户发展不利带来的负面影响 10 三 移动集团大客户市场现状的改变刻不容缓 11 第四部分 如何提高移动集团客户市场的竞争力，降低客户流失率？ 11 一 湖北移动急需一个大客户接入平台建立核心竞争优势 11 二 通过大客户接入平台建立前端市场竞争优势 12 三 大客户接入平台建立中端网络建设的竞争优势 13 四 大客户接入平台建立的后端维护核心竞争力 14 第五部分 大客户接入平台如何进行建设？ 15 一 垂直分层，实现双网接入 15 二 水平分区，实现“接入一片，精品一片” 16 三 网格划分价值区间，部署大客户接入平台抢占高价值区间 16 四 网格化部署应辐射商务楼宇、商住楼宇、商业街、工业园等三维价值区间 18 五 网格化部署与网格化维护相契合 19 第六部分 大客户接入平台建设的投资评估分析 21 第七部分 大客户接入平台下专线业务接入模型如何统一？ 22 一 移动专线业务的划分 22 （一）客户级别与业务的网络服务级别 22 （二）网络服务分级来源 22 （三）业务的网络服务级别定义 23 二 大客户接入平台建设下的接入模式 23 （一）基于SDH承载网接入模式 23 （二）基于PTN传送网的接入模式 25 第八部分 大客户接入平台的设备指标及功能要求 29 第一部分 移动未来业务发展的趋势和前景如何？ 随着近几年信息化的大发展及网络的成熟应用，带来了移动营运商业务种类爆发式的增长，由原来以品牌为基础，解决基本通信业务需求的语音业务、短信业务等等9种基本业务及7种补充业务，迅速增长为目前129种基于多媒体化、多用化、互联网化的业务种类。业务以09年的通道业务为主，逐渐走向应用为主的业务趋势。 移动全业务的发展以及全业务基于IP化、WEB化的设计，使得各个营运商需要搭建统一通信与各种信息的融合化平台，从而促进了移动ALL-IP与FMC战略的推动，同时也需要各个营运商大家以IP化为核心的承载平台。2011年，湖北移动率先搭建了技术领先、维护方便、基于弹性管道的PTN分组传送网络平台，已经在网络IP化和业务IP化上已经领跑于电信及联通其它营运商。 移动在个人业务及家庭业务上取得非常优秀的成绩，移动全球通及动力100的品牌形象已经完全深入每个用户的心中，个人用户的收入及市场占有额已经是其它营运商望尘莫及。 同时，移动随着全业务的开展，在家庭客户和集团专线业务方面，也是一直在进行深入扩展，在行业应用、MM应用、门店通、农务通等等方面，也是取得较大的进展。 从个人业务到家庭用户、延伸至专线业务、将来辐射至行业应用，一直都是湖北移动全业务发展的锦绣目标和宏伟蓝图。 第二部分 移动宏伟的全业务蓝图是否存在瓶颈？ 一 湖北移动大客户市场分析 就目前湖北移动目前集团客户专线业务分类，主要包括大客户专线业务、语音专线业务、互联网、视讯专线业务等四大类业务。 集团大客户专线： 针对目前移动建设和发展的专线业务，集团大客户专线（例如金融类客户、政府类客户、企业型客户等）这类客户投资回报比高，回收周期短，单线销售额带来的利润丰厚，是营运商发展和竞争的必争之地。 就目前而言这类型的大客户对于专线的要求是多样化的：保护、QOS、业务健壮性、接口丰富性（E1、V.35、以太光、以太电等）。在湖北移动现有接入方式下，无法保证上述特性。 集团语音专线： 移动语音专线以SDH/PTN网承载接入为主，湖北移动通常采用在用户侧放置一台METRO设备。可能该专线仅仅为一路语音，占用一个2M的情况。但放置一台METRO设备，不但对于传输资源是一个极大的浪费。同时对于建设成本也是一个相对较大的一个投资。 互联网专线： 互联网专线主要面对中小型企业、店铺、商务楼宇、商住楼宇等等客户。此类用户以需要一个稳定的网络为主，对于保护、安全等等的要求不太高。 视讯业务： 视讯业务现阶段主要以监控类和视频类为主，如道路监控、双向视频会议等等，此类业务对网络的实时性及稳定性要求较高。 二 移动集团客户专线业务的特点、优势及瓶颈 （一）集团客户专线的特点 1 采购