纺织类家纺套件营销策划书.doc

舞动全城营销策划书 策划人： 品 名：舞动全城 套 件：四件套 产品适用时间：春、秋季 策 划 时 间：2011.11.02 四件套----舞动全城策划书 企业背景 上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等。于2000年在同行业内率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。 20年来，水星秉承“升华艺术，创新生活！”的理念，亲和适用，现代时尚形成了独特的产品风格和产品理念。创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流装饰性、实用性、保健性配套合理，门类齐全，质量保证 市场机会与问题：1、产品结构存在重大机会2、区域市场存在重大机会3、营销管理亟待提升4、招商模式亟待提升5、营销传播需深入人心 产品简介 本款产品选用40支纯棉高支高密精梳斜纹面料，柔软舒适，干爽透气，久用不变形，不起球，不褪色。飞边式枕套彰显高档，正面的时尚绣花图案以及周边的刺绣线条看似简洁却包含了精细的工艺体现品质所在。被面多元化色彩的动感几何字母绣花，以及红蓝重色的撞击，营造出超现代的、超个性的北欧风情。非常适合男性上班族、学院派、时尚潮人、嘻哈人士。 舞动全城以个性而不张扬的特色演绎着低调的华丽。它一旦上市会常畅销，原因在于品牌。品牌富有竞争力的表现就是让消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使该品牌产品得以溢价销售，获取超额利润。这就是品牌的魅力。名牌商品可能质地与普通商品没有两样，或差别不好直接鉴别，但售价却几倍于普通商品，这说明品牌本身就是一种增值体现。 营销目标 直接目标：1、销售450套产品2、目标利润50% 间接目标：1、通过优质产品为企业形象增值2、探索和积累营销经验3、建立完善的营销网络体系 营销战略 营销宗旨：诚信、创新、共赢 产品策略：中高档床上用品，突出大众化、时尚化、个性化的格调，追求温馨和适用功能 价格策略：方案一：50 000元广告费 方案二：0元 不进行广告宣传 销售渠道：(方案一)专柜、专卖店、加盟的零售终端、网店。 (方案二)网店举行团购活动，商品总数450套 广告宣传(方案一) 网站推广 优势：实用、灵活，更改方便，成本低，受众范围广，不受时空限制，针对性明确，目标群确定。 户外广告 优势：持久、全天候发布，接触范围广，几乎涉及每个层面的人群 四件套单件成本核算汇总表 序号 项目 单位 数量（m） 单价 金额（元） 1 A面料 米 4.5 30 135 2 B面料 米 3 25 75 3 拉链 个 1 0.5 0.5 4 洗水标 张 4 0．1 0.4 5 工号标 个 4 0.01 0.04 6 合格证 张 1 0.25 0.25 7 图片 张 1 0.45 0.45 8 衬板 张 1 0.2 0.2 9 纸袋 个 1 1.0 1.0 10 不干胶 张 1 0.1 0.1 11 总计 --- --- --- 212.94 成本预算 （方案一）212.94*450=95823 广告费：50000 平均单件成本：（ 95823+50000）/450=324 达到销售目标产品定价：498元 （方案二） 达到销售目标产品定价：326元