贏利模式最新版本.pptVIP

无标题;市场规则 会场是市场 ;市场规则 会场是市场 ;市场规则 会场是市场 ;赢利模式八大步骤市场调研寻找机;一、市场调研 ——— 四只;1、政策法规调研分析 ;2、竞争对手调研分析为什么要调;2、竞争对手调研分析（续） ;3、产品调研分析市场是群体用户;行业细分——例如饮料行业矿泉水;功能细分——例如奶制品饮料早餐;消费档次细分高中低;同类产品以价格、质量细分高 ;产品调研的目的1、认清你的产品;4、目标客户调研分析①地理区域;明确目标消费者他们的需求是什么;二、寻找机会优 势 ;.SWOT分析SWOT分析我们;SWOT分析我们的3大劣势1、;SWOT分析我们的3大机会1、;1、企业的技术含量低，成为规模;寻找切入点2. 寻找机会(SW;◆ 1984年，王石在深圳注;◆ 1992年，王石算了一笔;案例：深圳万科的10年减法（续;案例：深圳万科A股的股价及市值;三、明确客户——对目标客户，你;三、明确客户客户对服务的期望购;朗讯在华客户关系案例（资料来源;四、产品定位确定目标市场产品专;案例：行业第一二名股价及市值对;四、产品定位产品的四大黄金价值;好名字是产品成功的一半——名正;好名字是产品成功的一半（续）刘;无标题;定位是指:你如何让你的产品在预;解析客户的5大心智模式品牌无限;客户心智有限客户厌恶复杂混乱客;①客户心智有限（定位要抢占第一;②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁;②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁;心智厌恶混乱（定位要简洁）麦当;心智厌恶混乱(定位要简洁){续;③客户缺乏安全感(定位要注重历;③客户缺乏安全感(定位要注重历;③客户缺乏安全感(定位要注重历;④品牌延伸使客户失去焦点(定位;一切与钱有关现在，美国一个品牌;中国矿泉水638个品牌中国广告;（三）、实现定位区隔的四个步骤;1.分析行业环境你不是在真空中;2.寻找区隔概念你正在寻找能把;2.寻找区隔概念（续）关键：定;3.找到支持点 你必须要为自己;4.区隔的传播执行 你为产品确;无标题;一样的东西，区隔不一样，结果就;无标题;无标题;（四）、定位的方法1. 抢先定;产品特性制作方法成为第一做到最;区隔方法一、产品特性“特性”心;区隔方法一、产品特性光环效应如;区隔方法一、产品特性无处不在主;汽车的特性驾驶安全工艺设计区隔;区隔方法一、产品特性一旦你不再;区隔方法二、制作方法“制作方法;区隔方法三、成为第一第一胜过更;案例：行业第一二名股价及市值对;区隔方法四、做到最新“新一代”;区隔方法五、市场领导者“领先”;只要是某市场的领导者，那么它一;区隔方法六、 市场传统比如：可;区隔方法六、 市场传统美国英国;区隔方法七、 市场专长“市场专;区隔方法七、 市场专长比如：美;比如：雕牌——我可以帮妈妈做家;比如：沃尔玛超市——天天平价 ;定位决定了品牌竞争的终极点，可;确定产品卖点 ——独特的;1、财务目标销售额回收款成本费;2、客户目标新客户开发率客户流;财务指标（KPI）指标关键指标;预算指标细分 （按月分解）指标;客户指标（KPI）客户指标关键;客户指标细分 （按月分解）月指;产品指标（KPI）指标关键指标;3、制定目标的5项原则明确的可;公司目标部门目标个人目标……部;——价值连城的管理方法六、绩效;绩效管理的四大步骤措施与计划激;一：制定明确的目标APEI循环;绩效目标的四大关键：责任者数字;公司目标部门目标部门目标部门目;总计（万元）800605570;财务目标销售收入回收款人均销售;客户目标新客户开发率客户流失率;二：措施与计划措施与计划APE;措施、计划就是实现目标而确定的;三：评估与检讨措施与计划APE;评估与检讨每日目标评估检讨每周;每天绩效评估1. 两会制度 ;电话拜访电话拜访上门拜访星期二;周评估表;月经营总结表;成功日志日报表;周目标表;通过评估与检讨，必须知道目标实;⑴薪酬的基本制度 低底薪+高;⑵新员工激励制度三个月（新员工;⑶月业绩英雄团队表彰制度当月合;⑷职称评定待遇A、客户代表（普;⑸半年和全年业绩奖励制度A、客;⑹重大业绩重奖奖励A、在规定的;⑺促销激励A、捆绑销售的提高奖;⑻流动红旗 每月业绩第一名部;⑼业绩排行榜客户六部客户五部客;⑽提前完成业绩奖励提前完成全年;⑾负激励——末位淘汰制A、每月;⑿部门经理能上能下按照全年目标;⒀负激励——设立电网 每个岗;有意违犯安全规范或不服从指示而;麦当劳立即解聘的23种行为(续;麦当劳立即解聘的23种行为(续;麦当劳立即解聘的23种行为(续;行动力的两大根源追求快乐逃离痛;通过评估与检讨，如果没有实现1;绩效管理的四大步骤措施与计划激;七、市场营销1960年世界营销;4P产品价格通路推广需求合适方;无标题;营销组合产