公司员工工作的报告.docVIP

销售实习总结 1、实习目的 通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以致用和提高自己综合素质的目的。 2、实习过程 实习期间主要是多接触客户来实施我的工作的：第一部分 我被录取了 首先我进入了公司，。负责培训我的有主管，经理。他们两以前都是做销售出身的谈业务高手。对我印象最深的就是 ，几个经理和我说过的话，做业务可以提高一个人的能力，锻炼自己，像我们这种刚毕业的学生，应该多练锻炼锻炼，对将来是有好处的。 二 连云港墟沟区的工作 第一天上班，我早早的就到了公司门口。看到公司的门还没开，我看了看表才8点。因为昨天晚上睡的比较早的缘故吧。今天精神状态特别好。不一会经理来了，我尾随他来到楼上。经理交给了我一些资料，又跟我交代了点事情。还推荐了我一些可以去的地方。就这样我拿着文件，出了公司的门。下了电梯。按照着我昨天晚上构想好的路线。今天的目标是在海一方那的阳光国际大厦。我按照大楼的顺序，先去了D坐。我拿着文件进了电梯。果断按了最顶层。到了顶层 ，出了电梯。看到两家公司。我毫不畏惧的就进去了。我说 你好 我是久山网络的，请问一下你家需不需要做网站啊。跑了一个上午，只把D C两坐跑完了。一点结果都没。最多的也就是交换了下名片。虽然很累，但是我相信付出总是会有回报的。看了下时间大概11点多了。我就回家吃饭了。下接着跑，虽然我的做法很老土，可能是运气比较好吧，下午终于在B坐接到了单子。意想客户吧。跑完接下来的楼，我就回公司了。因为带回个意向客户，经理都表扬了我。这是一种能力的表现吧。我也很高兴，信心也增加了不少，其实更大的还是压力吧。。晚上公司聚餐，借了这个机会，大家都算正式的认识了。 第二天，我把目标定在了路边的商业店铺。因为昨天接到客户的原因，我今天的信心特别足，结果，一个早上就把两条街跑完了。。。 不过今天运气比较差，。。没有签到客户。回到公司，经过两位前辈的指导，我才知道。。销售在于引导。运气只占一部分。接下去，我跑了几天，虽然每天都走访的客户很多。但是却很少有比较想做网站的。。 做到第八天的时候，每天回公司，主管都会对我进行培训，加班都很正常了。。现在业务上的资料越来越多了，也方便和客户进行了解这些网站的好处了。就这样我每天还是像以前一样的跑着，信心也很足，功夫不付有心人，第八天终于签下了一家店面可以做网站的，虽然那个客户很棘手。来回跑了好几次，合同还是签下了。又跑了两天我发现我所熟悉的地方，都跑的差不多了，只有一些边缘没跑。。整天一出公司就像无头苍蝇一样，到了目的地，要不是见不到负责人，就是不熟悉当地的环境。。跑了两天，我又在墟沟这寻找我以前所不知道的地方。。我检讨。那几天开始慢慢 失去了信心，打了几天的酱油。。这个星期开始把态度摆正，努力工作，付出，是不会没有回报的。经过这段时间的磨练，我发现我学到了些所谓的社会经验吧。和客户也能聊下去了，只是最后签单，很难搞定。我现在的能力还不够，还需要多学习。销售没有止境 1、我们有自己的网站2、我们已经在百度（或其他搜索）上面作过啦3、我们已经在阿里巴巴（或其它电子商务网站）上面作过啦4、好吧，你把资料放这儿吧，我现在没时间，回头看看资料再说（或商量商量），回来我们给你打电话吧5、我们不需要6、我们不怕花钱，但我们要做的话也到名气大的网战去做，等以后你们名气大了再说吧7、我们已经在**行业站上面作过啦,这已经能够满足我们的需要　　1、我们有自己的网站??　　业务员：您好，我是，我们是一家专门为企业提供网站建设和网上宣传推广服务的网络公司，这是我的名片......　　企业：??我们有自己的网站。　　业务员：是吗？！那太好啦！看来您对网络宣传还是挺重视的，对吧？　　企业：??一般吧...　　业务员:?您进入您的网站一般都通过那种途径，也就是说如何找到您的网站？　　企业：??我们有自己的网址。　　业务员：那其他人怎么样找到您的网站呢？是不是不太方便呢？　　企业；??是不太方便，但我们一般都有自己的固定客户，这个并不太重要。　　业务员：您说的有道理，您有很多客户，说明您的事业很成功，您建立了自己的网站，证明您还是比较注重自己的企业形象和企业宣传的。不过您虽然建立了自己的网站,但它毕竟是一个孤立的网站,没有几个人能够找到它,您既然已经在这上面花了钱，为什么不让它发挥出更大的效用吗？如果我们为您提供一个既能大大提高您的网站、您的企业品牌和产品知名度的机会，利用我们的来激活您的网站，而又让您少花钱甚至不花钱就能办的到，您觉得如何呢？　　企业：??倒是可以考虑。　　业务员：您