大学生职业生涯规划-唯舞服装租赁选编.pptVIP

环境分析（PEST分析） 创业环境篇 核心服务 新生入学季 校园活动季 求职面试季 大学毕业季 核心项目1：新生入学季 新生入学后，军训也随之展开。新生一入学，就会统一购买军训服装，其中大部分是迷彩服。然而军训一结束，这些服装就难逃被“抛弃”的命运：有的被收起来“压箱底”，有的被当废品处理，甚至有些直接进了垃圾箱。 衣服布料粗糙不透气，穿着不够舒适，设计过于“老气”，让这些军训服装成为“一次性用品”，造成了资源的巨大浪费。以我们学校湖州师范学院为例，学校每年近7000名新生入学，以每套军训服价格在50元左右计算，一年浪费掉的军训服价值就将近35万元 so 为避免军训服装浪费，我团队决定实行军训服“改买为租”的方式，让军训服装不再成为“鸡肋”！！！ 核心项目2：校园活动季 大学校园生活丰富多彩，各种类型的演出也层次不穷。我们团队看到“演出服装租赁”这一个大市场。我们有民族服装租赁，礼仪服装租赁， 舞台服装租赁，舞蹈服装租赁，国外租赁服装。另外，我们还进行专业服装设计，同时兼有职业套装的订做与代售，提供专业服装搭配、个人形象设计。 核心项目3：求职季 随着求职全国高校的不断扩招，随之而来的大学毕业生人数也对应呈现出了大幅增长的趋势。 一个良好的服装搭配不仅能给面试官留下深刻地印象，也是提高个人自信心的有效方。 我们团队推出“职业装出租”加“形象设计”，给求职的学子们一个助推力。 核心项目4：毕业篇 　　每到毕业季，大四的学生回穿着毕业装在校园各地拍摄照片以留下珍贵回忆。但是现阶段，从湖州师范学院的毕业季现状得知，师院内的大四毕业时用的毕业装多以黑色为主调博士装为主，过于单调。 看到这一现象，我们团队推出“新式毕业装”，让大学生冲破传统的束缚，在毕业季里穿上能展现他们张扬个性的服装，留下他们珍贵的回忆。 ？ 我们的个性毕业装 营销模式 ①职业装渠道 ②制服、职业装定做或代售渠道： ③演出服装： 运营模式 运营模式 项目推广 校园活动季 与各个学院学生会取得联系，以经常得知各学院举办的活动，以便于提前做好准备联系各班班长提供各班需要的服装 在人人上申请“唯舞”服装的官方人人，在人人相册上上传服装图片，大量添加师院的同学的人人，在人人上打开“唯舞”服装的知名度。 项目推广 求职面试季 在求职面试季的时候，在办公室的门口大打职业装租赁的广告。 获知大四学生的号码，通过飞信向他们告知我们这儿有专业的职业装的租赁。 大学毕业季 1、联系大四各班的班长向他们介绍毕业装的业务，并阶梯式降价（租赁的量多价格越便宜）。 2、在人人或一些校内网站上张贴广告，通过朋友转发从而增加知名度。 项目推广 新生开学季 军训服的销售以租赁为主，与校方达成共识，或在新生开学季与大一新生班级的联系人联系，向他们介绍租赁的在环保、价格上的优势，以促成租赁的完成。 项目推广 管理方式：本公司采用分部门责任制管理模式 总 经 理 产品的竞争优势 1、市场资源优势 2、人脉优势 3、质量优势 4、价格优势 产品售后服务 1、对租赁后的服装消毒清洗，保证其卫生干净。 2、回收——针对在本店订做服装的，我们可将顾客闲置的定制服以一定合适的价格 收购，消除顾客的忧虑，同时提高本店的货源。 3、留言板——针对上门租赁的客户，实行店内服务留言册，使我们的服务做得更完善。 4、建立客户资源档案——完善客户资源对于长期合作的顾客给予一定的优惠。 关于产品资金 资金组成部分以及股份 现有投资人4人，4人合资，每人平均出资 公司初期的运营模式为代理商模式，所以所入的成本不多，降低了公司的运营风险。初期投入的成本折合人民币来算为31820元。 销售收入来源： 服装租用费 中介费 制服定制费 盈利能力分析：预计未来3年内销售额与净利润 单位：万元 2012年12月中下旬代理服装出租销售情况 时间 服装 租借活动 金额 12.4 男礼服（1）、女礼服（2） 信工学院公寓文化街(12.5) 150元 12.8 男古装（4）、女古装（1） 体育学院团风采(12.9) 280元 12.8 男礼服（1） 体育学院团风采 (12.9) 50元 12.8 现代舞服（10） 体育学院团风采 (12.9) 300元 12.8 近代服装（7） 体育学院团风采 (12.9) 200元 12.11 圣诞老人装（1）现代舞服（8） 外国语学院圣诞晚会(12.12) 300元 12.14 女古装（6）、男古装（3）、汉民族（3）、现代舞服（16）、男礼服（2）、女礼服（2） 文学院元旦文艺晚会(12.15) 1100元 12.15 女