物业营销AN6课件.PPTVIP

案 例 嘉和苑的市场定位分析 嘉和苑的市场定位分析 20世纪90年代以来，随着广州市物业开发的蓬勃兴起，不少外资企业蜂拥而至。香港知名的上市公 司——嘉华国际集团也以其敏税的眼光，与广州市越华房地产发展有限公司在市中心越秀区的秀丽风景 区——流花湖公园旁共同开发高档物业－“嘉和苑”。经过几年来持续不懈的努力，嘉和苑终于在竞争激烈的广州房地产市场获得了巨大的成功。 嘉和苑的成功有许多因素，但最根本的是作为成熟发展商的嘉华国际集团对物业开发运作的丰富经验。在嘉和苑的市场定位上，以下几个方面足可见发展商的大家风范与良苦用心： ? 1.地理位置的选择 嘉和苑毗邻的中国大酒店、东方宾馆、中国商品进出口交易会、广州市政府、广州国际金融大厦等著名的政治与经济建筑，其交通方便无比；即将落成的地铁西门口站，只需要徒步几分钟便可到达；往返火车站及白云机场亦不过三至10分钟的车程。嘉和苑附近，学校，医院、商场林立；另外，绝无仅有的优势－——流花湖公园更是让人爱湖及屋，乐此不疲。试想：面积达80万平方米的流花湖花园，无论是泛舟湖上，或是漫步长堤，都满目青葱，自然清新，对于饱受都市喧闹之苦的广州市民来说，应该有何等的吸引力。 2．正确的市场定位基于深入的市场调查 嘉华集团在开发前，一直注重市场调查。嘉和苑首期推出时，广州市房地产的豪宅约每平方米9000元，按面积120来方米计算，一套豪宅基本都在100万元以上。而且，当时广州市场的豪宅已供过于求，竞争日趋激烈。考虑到嘉华集团在香港的良好的声誉，部分香港居民在内地买房还立足不稳，一期主要针对香港居民推出了两栋豪宅，很快便全部售磬！其中80%以上卖给了香港客户。其中的一栋商业中心，凭借着无与伦比的地理位置和发展商的卓越信誉，整栋卖给香港汇丰银行作为华南区的总部。此后嘉华集团根据市场需求，审时度势，及时将房地产开发转向需求更大的“新生代”家庭。这个消费者群年龄在25~45岁之间，为 年轻的人士，家里人口不多，但追求高质量的生活，喜欢新颖的设计，居住面积要求适中。根据这些特点，嘉华集团推出嘉和苑二期豪宅以三室两厅为主，面积60~80平方米，属典型的港式设计，价格不高（50~60万元），深受购房者欢迎。至当年9月底，嘉和苑累计销售额直逼5亿人民币！ 3. 市场定位精益求精，无微不至 （1）嘉和苑聘请了著名的建筑设计师－王董国际有限公司精心设计，所有单位与之相临的大厦都互不相望，并充分吸纳室外阳光，景观视野更开阔。室外均为长方形、无柱工结构，实际利用率超过80%，颇为讲究的 大屏幕景观，大量采用湖水绿色玻璃，加上粉红色调外墙，酿成历久常新、晶莹剔透的时尚外观，亦合乎现代环保的原则，随意配置室内间隔来切合自己的需要，塑造自己心中的理想安乐窝。发展商亦同时照顾到公务繁忙的客户，为他们提供了一项名为“家居蓝本”的服务，外设室内装修等事宜。在入口大堂的设计上，嘉和苑亦是匠心独运：高5米，宽14米的酒店式大堂、地台及墙身铺砌着雍容华贵的花岗岩和云石，并以名贵雕刻及华丽堂皇的灯饰衬托。 （2）嘉和苑对于居住空间的分配和座向也一丝不苟。嘉和苑南向的“清逸形”单位，暖日和风、清爽凉快。向北的“碧逸形”单位，面对着碧波荡漾的流花湖公园，无边无际的大自然风光尽收眼底。 （3）嘉和苑对建筑承包商也是再三权衡，最终落到曾获“鲁班奖”的广东省第四建设工程公司，使工程质量有了可靠的保证。不仅如此，嘉和苑还有结构顾问、机电顾问、工料测量师等等，确保整个系统的顺利进行。 （4）嘉和苑非常重视配套设施的完备。除了周边环境的便利建筑外，嘉和苑本身的整体规划也让居住者充分感受到一种人生品位。她巧妙地借用广阔的休憩空间，筹建了逾7000平方米的豪华住宅俱乐部，其中占地1000平方米的罗马式游泳池和尊贵典型的设计艺术特色，让人感受到一种皇宫气派！ （5）嘉和苑的付款方式也颇有特色，她除了提供一次性付款9折和提供银行按揭9.2折的两种付款方式外，还根据其购房者的特点，推出分期付款方式，这在当时属创新之举。 * *