速效救心丸市场重启推广计划方案.doc

速效救心丸市场重启推广计划方案 ?一、关于速效救心丸： 速效救心丸是治疗冠心病、心绞痛、心肌梗塞的滴丸型中成药，主要成分为川芎、冰片。它是治疗冠心病心绞痛的必备良药。独特的配方、高新技术的应用及先进的剂型等多方面突出的优势，使速效救心丸既具备了西药高效、速效的特点，又继承了中药标本兼治、毒副作用小的优势，长期服用效果更加显著。速效救心丸行气活血，祛瘀止痛，增加冠脉血流量，缓解心绞痛。用于气滞血瘀型冠心病，心绞痛。 临床应用中发现，它还可以治疗其他疾病： ①痛经：利用速效救心丸中川芎的活血祛瘀、行气止痛和冰片的清热止痛作用，治疗痛经患者，每次服2-5粒，30分钟后即可显效止痛。多数患者在应用1次后即见效，用药1-3次即可治愈。 　　 ②尿路结石：川芎所含的川芎碱，对人体内脏、血管平滑肌有较强的扩张和解痉作用，故能使输尿管扩张，促使上尿路结石能较快排出体外，能迅速解除由结石所引起的肾、输尿管绞痛症状。用法：舌下含服每次6粒，每日3次。经60余例临床对照观察，结果表明，用药后3-20分钟疼痛缓解，显著优于服用排石冲剂等方法。对采用其他方法无效者，舌下含服速效救心丸后，疼痛仍能缓解。 　　 ③急腹痛：对胆结石、急性胃肠炎、胃痉挛、胆道回虫症等急性腹痛患者，在急性发作时停用其他镇痛药，舌下立即含服速效救心丸4-6粒。用药2-10分钟能迅速起到止痛作用，如10分钟无效时可再服6粒。经临床观察，其产生作用的时间和效果与阿托品等解痉止痛药相似，但起效时间明显快于其他药物。 　　 ④血管神经性头痛：近年研究发现，速效救心丸能舒张血管，缓解血管痉挛、降低血管阻力，改善微循环，使脑血流量和血流速度增加，并能降低血脂，降低毛细血管通透性，使血小板聚集力及吸附力下降，从而可用于头痛的治疗。对偏头痛，血管性头痛、神经性头痛均有明显的近期疗效。一般在头痛发作时口服10粒，约5分钟后症状可缓解，30分钟左右头痛消失。有头痛先兆时，或发作前半小时口服10粒，可起到预防作用。如果效果不明显时，可在1小时后再服6粒。 　　 ⑤小儿肺炎合并心衰：对近100例肺炎合并心衰的患儿，在综合治疗的基础上，含服速效救心丸，按年龄1粒／岁·次，每日3次。结果心衰的纠正时间与常规治疗组相比明显缩短，48小时内心衰完全控制者达80％，这种治疗作用的产生，与速效救心丸产生的扩张冠脉、增加冠脉血流量、缓解心肌缺血及缺氧状态有关，这些作用的产生，有利于心肌能量代谢及中毒性心肌炎的好转，能减轻心脏负荷，有利于心衰尽快纠正。 速效救心丸是纯中药制剂，经过30多 年临床应用不仅未见有耐药性，而且随着服用时间延长，其心功能、血流变等不断得到改善，治疗效果也不断增加。大量临床报道，服用消心痛第4周开始疗效下降，产生耐药性，而每日含服速效救心丸3次，每次6粒，第一周心电图即有明显改善，至第6周以后效果更明显，不产生耐药性。故长期服用速效救心丸，急救时不会影响疗效。 速效救心丸是我国第一个规模化生产的中药滴丸制剂，是我国具有自主知识产权全打的、目前仅有的三个国家级机密的中成药之一，其配方、工艺均在保密范围之内。生产速效救心丸淡淡的中新药业是 我国最大的滴丸 制剂生产基地，拥有目前国际上最先进的设备和完善的质量管理体系，使得速效救心丸在中成药中独树一帜。 速效救心丸被列为国家医保目录药品，国家基本药物，常用药目录药品、低价药目录药品。 二、现状成因与分析 众所周知，速效救心丸是临床效果确切，速效救心丸的超众表现，令心血管专家信服，居全国中成药年销售额第二位。全国销售 这样好的中药产品，并且是国家基本药物，有国家医改政策重点支持，为什么在临沂市场销售反而差强人意，市场份额不高，呈剧烈下降趋势甚至几乎不被销售的呢？！ 1、速效救心丸是上世纪80年代上市的产品，市场价格体系指导思想是质优价廉，意味着利润空间已经很小，按照原来的营销方案已经不适应现在的市场需求了。 2、本次基本药物招标同类产品很多，复方丹参滴丸、步长脑心痛、地奥心血康、养心氏、参麦注射液、冠心苏合丸、麝香保心丸、复方丹参片、银杏叶胶囊及滴丸等制剂、银丹心脑通、心可舒等产品与速效救心丸形成强大的竞争。这些强大的对手在市场营销环节各具千秋，攻势强大，速效救心丸形势令人堪忧。 3、速效救心丸在营销政策不变的情况下，利润空间无法与竞品相比。这直接影响临床大夫的利益与心理接受能力，落差太大。好在新轮中标产品向低价药中标药品倾斜，加上国家反腐力度的加大，生产企业和临床战略合作商都渴望看到市场的希望。 4、速效救心丸代理商运作中，其思路用的是自然流通的销售模式，从配送企业来看就不难想象，之前的销售主体主要靠的是配送企业的送货员，没有专业的营销团队的开发和管理，几乎完全没有与临床医生的基本沟通，失去了最佳开发时期，白白