论八大关系：采取代制企业必读.docxVIP

论八大关系：采取代理制企业必读中华品牌管理网?? 2009-10-12? 作者：李金良??????我们每天都处在各种关系中，作为在一线的操盘者，必须弄清楚，我们的生意中、工作中起关键作用的关系有哪些。处理好这些关系，我们的工作就有一个基点，我们的生意就有一个风向标，我们的内心就多一份从容。????在代理制条件下，我们确信，下面这些关系对于代理商、厂家而言，是十分关键的：????一、厂家与代理商的关系；????二、店面、导购以及售后服务的关系；????三、口碑与广告的关系；????四、价格与市场地位的关系；????五、独裁与授权（个人英雄主义与团队作战、个体与公司）的关系；????六、市场全局与市场局部的关系；????七、老板与员工的关系；????八、一级代理和二级代理之间的关系。????下面，我们详细阐述这些关系应该如何处理，以及为什么这样处理。如果有必要，我们还会从动态角度，叙述在企业?发展的各个阶段会采取的相应处理方式。????在实际运作中，我们要努力争取双赢共荣的互动关系，形成各个方面相互支持、相互补充的局面，而要努力避免本品牌系统内部相互的冲突。虽然企业之间的商业欺诈常常发生，从一个长远的角度来说，企业的诚信以及彼此之间的共赢构成削减信用成本的基础。????我们再把讨论范围缩小一下：从长远角度，从力求形成品牌效应的角度，从以产品?、服务以及品牌名义为基础的利益链条所形成的相