Cultural Analysis on English Commercial Negotiation 从文化角度分析商务英语谈判.docVIP

Cultural Analysis on English Commercial Negotiation A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Bachelor of Arts by Song Xueyu Supervisor: Associate Prof. Ma Songmei Binzhou University 独 创 声 明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计(论文)，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。 本声明的法律后果由本人承担。 ? 作者签名: 二〇一 年 月 日 ? 毕业设计（论文）使用授权声明 本人完全了解滨州学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定。 本人愿意按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版，同意学校保存学位论文的印刷本和电子版，或采用影印、数字化或其它复制手段保存设计（论文）；同意学校在不以营利为目的的前提下，建立目录检索与阅览服务系统，公布设计（论文）的部分或全部内容，允许他人依法合理使用。 （保密论文在解密后遵守此规定） ? 作者签名: 二〇一 年 月 日 从文化角度分析商务英语谈判 摘 要 当今世界经济全球化的趋势日益加强，国与国之间的交往与联系日益密切，国际贸易与对外交往也日益频繁。因此与外界交往合作的主要形式——跨文化商务谈判越来越显示出其在社会，政治，经济生活中的重要地位。但是“知己知彼，百战不殆”，在国际英语商务谈判中，要想运筹帷幄，掌握主动权，获得成功，就必须充分了解不同国家的文化及其对商务谈判的影响。本文试图通过文化角度分析国际英语商务谈判，探讨中西文化差异对谈判方式及风格的影响，谋求正确有效的谈判策略，为我国经济建设服务，促进经济建设事业蓬勃发展。 关键词：文化差异；跨文化商务谈判；策略 Cultural Analysis on English Commercial Negotiation Abstract Nowadays, the cooperation and relationship between China and the other countries have become closer and closer. International trade and intercourse have become more and more frequent, because the world’s economy is becoming more and more globalized. So the main ways of international association and cooperation—cross-cultural business negotiation is showing its importance in society, politics, economy etc. But “Know the enemy and know yourself, and you can fight a hundred battles with no danger of defeat”, if we want to work out plans and strategies, grasp initiative and make success in international negotiation, we must know the cultures of different countries and the effects it has on international business negotiation. This paper is trying to analyze international English business negotiation through culture, investigate the effects that the cultural differences between China and western countries have had on negotiation and find effective and practical policies, to serve the social