水晶饰品网店-大学学位论文.docVIP

水晶饰品网店 网络零售策划方案 网店地址：/ 参赛院校：南京工业职业技术学院 参赛主题：网络零售主题赛 参赛组别：专科组 团队名称：e气呵成 指导老师：王萍 团队成员：吕佳、孙光宇、王伟、韩肖 引言 水晶产业在我国已有十多年的发展历史，历程虽然很短，但是发展速度非常惊人。广东已迅速发展到几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币；水晶以无色透明晶体为主，也有紫水晶、绿水晶、乳白水晶及蔷薇水晶等，因其透明度及其所含矿物质成份的不多，而被赋予了不同的象征意义。水晶一词，来自希腊澄清的鲜水。在日本，很早以前就把水晶称为水精，这是由于口含水晶时可以解渴而来。在我国古代，水晶是金、木、水、火、土的五气中的水的精所凝聚，而印度则地、水、火、风、空的五元素中，水晶是水的纯粹结晶结果。水晶的形成条件要比一般石英苛刻.首先要有充裕的生长空间；其次要有提供物质的热液，即富含二氧化硅的热液；第三要有较高的温度、压力；第四要有生长时间，同时具备这四个条件才能生成水晶。但是在整个珠宝行业中，相对钻石来说，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富。因此深受时尚一族的喜爱。近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。当然我们的这个水晶饰品网店的货源全部来自中国水晶之乡----连云港东海，全部来自厂家直销。 就团队而言，通过项目的实施，我们可以锻炼自己，提升自己的专业知识；而团队的组建，不仅可以锻炼团队合作能力、协调能力、沟通能力等，同时也为以后的就业积累丰富的实践经验。 目录 一、 背景简介 二、 可行性分析 （一）、目前水晶饰品行业的发展状况 （二）、市场调研 （三）、竞争分析 （四）、客户定位分析 （五）、可行性分析 三、 运作实施 （一）、搭建网站 （二）、营销策略 （三）、网店的推广与宣传 四、 项目实施过程展示及阶段性总结 （一）、市场调研 （二）、网店的推广 （三）、阶段总结 五、 项目实施成果展示 六、 未来发展预期 七、 附表 一、 背景简介 1、 我们团队找到一个商家，愿意将他的网上店铺拿出来作为我们这次参赛的平台，使得我们能够更好地实践。这样的话，网店的开设以及其他的一些资源我们就无需考虑了。 2、 这个商家的店铺的所有货源全部来自中国水晶之乡----连云港东海，而且货源都是厂家直销。这样货源稳定，成本低，价格上更具优势。而且商品的价格商家可以保证全网最低。 3、 国家对大学生创业的各种政策支持，鼓励大学生理论结合实践，提高创新能力，开拓创业渠道。这些政策为我们项目的实施提供了更多的机遇。 二、 可行性分析 （一）、目前水晶饰品行业的发展状况 水晶产业在我国已有十多年的发展历史，历程虽然很短，但是发展速度非常惊人。广东已迅速发展到几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币；水晶以无色透明晶体为主，也有紫水晶、绿水晶、乳白水晶及蔷薇水晶等，因其透明度及其所含矿物质成份的不多，而被赋予了不同的象征意义。在整个珠宝行业中，相对钻石来说，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富。因此深受时尚一族的喜爱。近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。 这是慧聪网的首饰关注材质统计图 这是珠宝类的分布统计图 从以上两张图可以看的出来，水晶不管是在材质上，还是在成品饰品上都占据着领先的地位。从中还是可以得出水晶饰品的市场空间还是比较大的。 （二）、市场调研 在本项目实施之前，我们首先对水晶饰品市场进行了初步的调研，调研从线上和线下两种方式展开。 1.线上市场调查 线上调研主要利用网站、飞信群、QQ群、电子邮件等方式进行调研。 2.线下市场调查 线下我们主要通过问卷调研、人员访问等方式先对南京工业职业技术学院部分人员进行抽样调研。 （三）、竞争分析 我们的竞争者主要是水晶饰品实体店以及网上的水晶饰品网店。虽然有这些竞争者，但我们具有我们的优势，主要体现在以下两方面： 1.线下竞争者： a.本土资源“0”成本整合：我们在价格上更具优势，因为网店全部货源都来自连云港东海，均是厂家直销。 b.线下在连云港东海有一个专做水晶饰品的公司，有一个稳定的后台。 c.宣传优势：借助中国水晶之乡----连云港东海的名声顺势宣传。 2.线上竞争者： a.品牌优势：借助东海的水晶有名在线上宣传、推广、经营我们的店铺，提高我们店铺的销量。 b.产品优势：我们用品牌包装产品，赋予产品独特的内涵，让消费者不仅是在购买产品，更是在感受产品背后的文化故事。 c、服务优势：商家的店铺在网上已经有一定的口碑，并且后台有稳定的物流系统，能够在服务上做得更好。 （四）、客户定位分析 1、以女性为主的时尚女孩、职业女性、消费比较有档次的中年女性等是主要的消费群体。大多数女性都是感性动物，这种特性在消费观念上的体现就是非理性消费