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营销经典工具之如何做好SWOT分析 December 5th, 2009 如何尋找對的Mr./Miss Right? 大 綱 知己知彼,百戰百勝 – SWOT分析 你要的是什麼? – 設定合理目標 行動展開 – 愛的追尋Business Plan 遇到Mr./Miss Right 後要怎麼辦? 結論 QA 知己知彼,百戰百勝 – SWOT分析 找對象要像事業一樣認真 SWOT解釋 SWOT分析範例 SWOT分析練習 什麼是SWOT? 內部環境分析 S (strength) – 優點 W (weakness) – 缺點 外部環境分析 O (opportunity) – 機會 T (threat) – 威脅 SWOT分析舉例 狀況: – J先生即將看到40這個數字.但至今仍待字閨中,獨守空閨,孤枕難眠. 一轉眼間寒冬將至,今年冬天鐵定難過,明年要如何過呢? S (strength) – 優勢 高學歷,電腦公司中級主管 無負債,收入穩定,房租收入 有房屋,汽車,股票投資 一人獨居,愛乾淨,整理家務一級棒 愛讀書,求知慾強,喜歡分享知識 IQ,EQ高,邏輯分析強 有同理心 W (weakness) – 弱勢 年紀稍微大一些 身材微胖 體力被認為有可能較差(?) 不大懂得體貼、獻殷勤討女孩子喜歡 高學歷對象難找 不能忍受情緒化,不會思考,依賴性強的女孩 媽媽有點不好應付 O (opportunity) – 機會 30-35歲女孩，未婚率提高。 學歷適中,有正當職業(上班族多) 較獨立,不鬧情緒,能獨立思考 透過同事,朋友或經銷商介紹 算命說今年紅鸞星動。 網路社群、婚友社多。 T (threat) – 威脅 似乎不大容易找 只能靠介紹 有可能不會結婚 其他人條件更好 SWOT練習 請用10分鐘寫下妳對尋求Mr. Right的SWOT分析 你要的是什麼? – 設定合理目標 根據SWOT來確定你要的另一半要有那些特質- 絕對不要憑感覺 根據所列的特質依其重要性依大到小排列 確定設定的目標要符合SMART原則 S (specific) – 明確的 M (measurable) – 可衡量的 A (achievable) – 可達到的 R (resource) – 所需資源 T (timeframe) – 時刻表 行動展開 – 愛的追尋Business Plan SWOT分析 男女各階段的價值 BCG(Bonston Consulting Group)分析 4P策略製定 Product Price Place Promotion 計劃檢討與修訂 男女的各階段價值 年齡 20 30 40 價值 女 男 勇敢面對現實,歲月不饒人 BCG分析 Star Question Mark Cash Cow Dog 你在那裏? 成 長 率 市場佔有率 低 高 高 低  Product – 產品(即自己)需不斷改進 Price – 價格因產品的價值改變而改變 Place – 尋求對的通路來銷售產品 Promotion – 對產品的特質來加值行銷但不可欺騙消費者 想辦法成為一位好的業務員- 懂得推銷自己 4P策略制定  計劃要定期檢討 計劃要因人, 事, 時, 地, 物的改變而改變 計劃檢討與修訂 遇到Mr./Miss Right 後要怎麼辦? 設定一段時間檢視對方是否真的符合你要的特質 欣賞對方優點, 接受對方缺點 確定對方瞭解你的優點並接受你的缺點 明確告知你要的是什麼 – 不要讓對方猜 不要期望對方以後會改 與需要不符要快刀斬亂麻 – 有捨才有得 男女本是大不同 – 世界因而才美麗 接受而不忍耐 – 忍耐終究會崩潰 期望值不要放太高 – 期望高失望也高 換一個角度想會更快樂 – 每天要煩的事已很多 單身也沒什麼不好 – 單身生活也很快樂 QA 結 論 Thank You