销售经理入职培训讲述.ppt

销售经理入职营销培训 销售部 销售经理入职营销培训 生机勃勃的永久朝阳产业——品牌鸡蛋行业和市场 一 行业领导者咯咯哒的资源和战略 二 咯咯哒的营销模式和策略 销售经理的工作职责 二 品牌鸡蛋行业分析 永久朝阳——鸡蛋永远是生活必需品 品牌鸡蛋 品牌鸡蛋 ——品牌鸡蛋市场需求增张 ——品牌鸡蛋行业刚刚起步 生机勃勃 1.消费者品牌意识日益增强 2.国家食品安全监管加强 1.市场空间巨大 2.更多发展机会 品牌鸡蛋市场分析 “品质”导向 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 品质分高低 价格不同 消费者类型 购买行为特点 消费群体特点 销售提升方式 消费者知道不同品牌、不同标准产品间的差异，按照自身对品质的需求购买 通过宣传推广让消费者知晓鸡蛋的品质差异，扩大高品质鸡蛋的消费量，销售提升较慢、费用高、但忠诚度高 此消费人群占少数，品牌忠诚度高（因不同市场的品牌宣传程度不同群体数量有差异 品牌鸡蛋市场分析 “价格”导向 消费者类型 购买行为特点 消费群体特点 销售提升方式 消费者不清楚不同品牌、标准的鸡蛋差异，认为有名字、有包装、有喷码、价格比普通鸡蛋高的都是品牌鸡蛋，购买价格更低的品牌和产品 1. 根据竞争品牌的价格。通过较低品质标准的产品采用低价策略，争取销售份额 2.同时，逐步告知消费者品牌鸡蛋的差异，引导消费者进入“品质”导向 此消费人群占多数，品牌忠诚度低，随着品牌鸡蛋的普及，更多的普通鸡蛋消费者会逐步进入次群体 品质差不多 价格有高低 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 品牌鸡蛋市场分析 “礼品”导向 消费者类型 购买行为特点 消费群体特点 销售提升方式 消费者在特定时期将鸡蛋作为礼品，注重所购产品的品牌效用和价值 通过品牌宣传、终端覆盖、市场份额等维持和增强品牌的强势地位 此消费群体庞大，消费季节性强，品牌影响力作用大 品牌鸡蛋 礼品鸡蛋 品牌鸡蛋市场年度趋势分析 销售经理入职营销培训 生机勃勃的永久朝阳产业——品牌鸡蛋行业和市场 行业领导者咯咯哒的资源和战略 二 咯咯哒的营销模式和策略 销售经理的工作职责 二 企业创建于1982年，31年辉煌历史 大连韩伟企业集团的畜牧板块核心企业 中国最大的现代化蛋鸡饲养企业，蛋鸡饲养总量达300万只,日产鲜蛋159吨 中国唯一一个世界蛋品协会国家级会员；农业产业化国家重点龙头企业；国家规模化畜禽标准化养殖典型示范场 企业旗下的“咯咯哒”品牌是中国蛋品行业的第一品牌，是中国蛋品行业的中国驰名商标。 通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。 拥有国内最完整的蛋鸡养殖产业链和鸡蛋产品质量可追溯体系。在蛋鸡孵化、育雏育成、蛋鸡饲养、疫病防控、品质控制、蛋品加工、鸡粪处理等生产技术方面都处于国内领先水平。 通过了日本冷冻食品检验协会检验，产品出口至日本、欧洲、东南亚等国家和地区。 行业领军者的资源——企业概况 全国农业产业化重点龙头企业 中国驰名商标 世界蛋品协会国家级会员 日本冷冻食品协会检验合格 ISO9001质量管理体系认证 ISO14001环境管理体系认证 绿色食品产地及产品认证 无公害产地及产品认证 行业领军者的资源——荣誉与认证 专业营养师为蛋鸡做营养配餐，以达到“绿色食品”标准的玉米和豆粕作为蛋鸡的主要日粮。 生产基地依山傍海、山青水秀、空气清新，绝佳蛋鸡饲养环境。种鸡、鸡雏孵化、青年鸡、蛋鸡、采用分区饲养方式，设置不同的防疫措施以及饲料配方。 每个咯咯哒鸡蛋都以食用级油墨喷注生产编码，配合公司完整的产品质量追溯体系，保证产品的可追 溯性。 从种鸡、鸡雏到蛋鸡，全程配套严格的 免疫和防疫措施，确保蛋鸡健康生产。 产品通过质量检验才能出厂。咯咯哒产品通过了包括中国、日本、香港等多个国家和地区的鸡蛋质量检验标准。 世界先进的8层层叠式饲养设备，每栋鸡舍饲养蛋鸡12.8万只，喂料、清粪、通风、温湿度控制、集蛋等系统全部自动化，堪称“别墅级”饲养场。 行业领军者的资源——完整产业链 让品牌优势持久领先——咯咯哒的差异化战略 世界级管理大师迈克·波特提出，在市场竞争中，企业要取得竞争优势，让产品好卖，只有两条路： 一、比竞争者创造更高的价值 二、以更低的价格提供同等价值。 物美 价廉 消费者需求 差异化战略 低成本战略 让品牌优势持久领先——咯咯哒的差异化战略 低成本有底线，向下是唯一方向，因为顾客永远追逐更低的一家，主动权在顾客。 差异化的发展方向和道路广无止境，顾客购买的高价值，忠诚度高，主动权在企业。 销售经理入职营销培训 生机勃勃的永久朝阳产业——品牌鸡蛋行业和市场 行业领导者咯咯哒的资源和战略 二 咯咯哒的营销模式和策略 销售经理的工作职责 二 咯咯哒的营销模式——直营模式 咯咯哒生产基地：