向經销商推销企业销售通路的开发与管理.pptVIP

向经销商推销—企业销售通路的开发与管理 谁掌握了销售通路 谁就是市场赢家 因为 没有通路 就没有“钱”途 亚太管理训练网--- 目 录 序 向经销商销售的策略模式 一 销售网络的开发与管理 二 双赢销售模式 三 定点巡回推销 四 市场开发 五 激励经销商 六 市场管理 七 终端市场促销 八 业绩提升策略 九 收款管理 向经销商销售的策略模式 一个中心： 销售活动要以管理为中心 两个基本点： 企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设 三项原则： 1．做市场就是建立销售网络 2．帮助经销商赚钱 3．做好终端市场建设 四个目标： 销售量最大 费用最低 控制最强 消费者最多 中国企业产品销售通路 1．消费品的销售通路 （1）工厂——批发企业——零售企业 （2）工厂——商业（批发、零售）企业 （3）工厂——交易会——商业（批发、零售）企业 （4）工厂——消费品批发市场——商业（批发、零售）企业。 （5）工厂——代理商——零售企业 （6）工厂——配送中心——零售企业 （7）工厂——最终消费者 2．工业品的销售通路 （1）工业品生产企业——工业品用户 （2）工业品生产企业——批发商——工业品用户 （3）工业品生产企业——代理商——用户 （4）工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户 销售网络的有效运作 简言之，销售网络就是由各地忠诚于某一