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学习情境二：交易磋商 项目6：出口成交核算 课程综述 1 课程主要内容：掌握出口成交核算 2 课程主要目的：使学生熟练掌握出口成交核算 的计算 3 与其他课程的关系：本课程属于国际贸易课程 的进出口商品价格部分 4 教学方法：教师讲授，案例分析，实际操作 目 录 （四）出口成交核算 （五）成交核算举例 （一）商品价格的掌握 1、价格的掌握 注意国际市场价格动态、考虑影响价格的各种具体因素、加强成本核算 （出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%、换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入(美元) ） 2、 价格条款 讨价还价往往成为交易磋商的焦点，价格条款便成为买卖合同中的核心条款，买卖双方在其他条款上的利害与得失，一般也会在商品价格上体现出来。因为，合同中的价格条款与其他条款有着密切的联系，价格条款的内容与其他条款的约定相互产生一定的影响。 3、作价方