2017年度营销规划汇编.ppt

2017-4-10 营销方案-韩dy 1 2017年度营销规划 Xxx产品 2016年11月 注：数据比较粗略，需细化 韩dy 2017-4-10 营销方案-韩dy 2 第一部分 宏观目标规划 第二部分 营销结构规划 一、区域结构规划 二、品牌结构规划 三、价格体系规划 四、分销结构规划 五、终端结构规划 六、投资结构规划 一、整体销售目标 二、区域销售目标 三、区域管理指标 2017-4-10 营销方案-韩dy 3 第一部分 宏观目标规划 一、整体销售目标 二、区域销售目标 三、区域管理指标 2017-4-10 营销方案-韩dy 4 一、整体销量指标 1、总体销售目标 2、实现增长路径 2017-4-10 营销方案-韩dy 5 2017年1~12月全年力争完成总销量1500万XX，2017年全年总销量确保1200万XX，其中XX相关300万X左右，XXX300万X左右，XX300万X以上，其他300万X以上；整体销售额达到XXXX万以上。 1、总体销售目标 2017-4-10 营销方案-韩dy 6 2、实现增长路径 销售团队建设：一方面打造具有执行力的业务团队，同步整合相关职能部门建设成强有力的市场支持部门，实现全员营销；另一方面通过培训、竞赛等提升团队能力； 建设渠道网络：构建分渠道、多层次、立体化销售网络，提升渠道网络掌控能力，使我们的销售网络能支撑市场可持续发展； 打造模本：建设样板，使业务拓展标准化、流程化、可复制化，形成多维度实战标杆。 2017-4-10 营销方案-韩dy 7 二、区域销量目标 2017-4-10 营销方案-韩dy 8 三、销售管理指标 上海市场作为基地市场，2017年各细分渠道重点市场要实现铺货展示率要达到95%以上，重点市场市场占有率要达到50%以上； 华东市场作为经济比较发达的市场，作为核心市场应该重点发展，2017年铺货展示率要达到60%以上，重点市场占有率达到30%以上； 其他市场作为辅助市场，2017年铺货展示率要达到30%以上，市场占有率要达到10%以上； 2017-4-10 营销方案-韩dy 9 第二部分 营销结构规划 一、区域结构规划 二、产品结构规划 三、价格体系规划 四、分销结构规划 2017-4-10 营销方案-韩dy 10 一、区域结构规划 1、长三角域协同市场 2、十个重点城市市场 3、八个外省自治市场 4、卫星式区域结构 2017-4-10 营销方案-韩dy 11 1、长三角区域协同市场 基地市场 上海 江苏市场 南京 无锡 苏州 徐州 常州 扬州 南通 连云港 盐城 淮安 镇江 宿迁 泰州 浙江市场 杭州 宁波 温州 台州 嘉兴 金华 衢州 湖州 舟山 丽水 绍兴 福建市场 福州 厦门 莆田 泉州 三明 宁德 龙岩 漳州 南平 以上区域协同市场，阶段性展开的营销行为要求协同，以统一营销主线为主，个性化为辅。 2017-4-10 营销方案-韩dy 12 2、十个重点城市市场 青岛、大连、天津、北京、哈尔滨、成都、重庆、郑州、深圳、广州 实现以下目标： 1、品牌美誉度第一； 2、婚卡细分市场占有率第一； 3、实现“可掌控”运作，构建完成销售团队 4、业务拓展规范化运作； 5、体现区域营销的先进性和创新能力。 2017-4-10 营销方案-韩dy 13 3、八个省级自治市场 江苏、福建、广东、河南、山东、浙江、四川、安徽。 后续做出2-3年发展规划，根据总部打造的模本推广，以区域内个性化运作为主，实现滚动发展，保证赢利运作。 省区构建分支业务机构，全面开拓市场，形成足够的品牌影响力，强力支撑各项销售指标。 2017-4-10 营销方案-韩dy 14 4、卫星式办事处区域结构 （1）办事处中心定位 重点省区建设办事处，办事处驻区域基地市场就是中心，要有突出市场表现或提升速度； （2）区域节点卫星宽度 每个省级区域网络内的地级城市均为“腹地市场”和“辐射市场”，即卫星节点，在保证基地市场有效拓展的基础上，强化对周边地区的开拓，从而达到边际效益最大化。 20