寿险意义与功能训练分解.pptVIP

寿险意义与功能训练;训练目标： 掌握人生风险财务规划说明要领和程序 掌握讲解保险的意义与功能知识 话术内容： 财务生涯规划 生命价值体现 保险对个人、家庭、企业的功能 训练方法： 演示、演练、通关及情景扮演 ;课程大纲;生、老、病、死、残;出生;从出生到人生终了，我们都在开销，所以我们用一条弧形线来代表支出,这条线我们称它做支出线； 从开始工作到退休,这段时间我们开始拥有收入，随着我们的能力提升,收入也会增加;随着我们逐渐年迈收入也会逐渐减少,这条线我们称它做收入线； 刨去个人开销的部分还有一部分节余；当我们有了家庭以后要用来照顾家人、抚养子女、赡养老人；当我们在收入的高峰期时也是我们逐渐年迈的时候,所以必须为老年的生活费用做规划。请问您同意这样的人生曲线图吗？;现在我们一起来谈谈在人生的收入成长期会有哪些问题会伤害着我们的财务结构。 问题1、伤残、失去健康：万一自己或家人因病或意外造成伤残，这时候都会影响家庭的经济，动用所有的存款计划；如果是发生在收入者身上（夫或妻），也就是说风险发生时不能再由工作获得报酬，而且还要不停的增加医药费的开销，那影响的层面就更大了。 问题2、活得太久：好人一生平安，如果我们没有在年轻的时候做好财务规划，也就是没有留下足够的老本，子女又不在身边照顾，老无所依，那将是人生最大的凄凉与悲哀。 问题3、活得太短：即在不适当的时候，离开了我们的家人，责任未了，小孩的教育生活费怎么办?人生最大的悲哀是在身故时才发现自己没有留下足够的生活费用给家人，不晓得您同意不同意？;要求：一位扮演服务专员 一位扮演准客户 内容：财务生涯规划风险概念导入话术 (边说边画) 时间：每人5分钟 伙伴演示完毕请给聆听后的建议;课程大纲;有自信 ; 其实大家都在缴保费，只是缴给不同的人而已，这世界 上只有两种情况的人。 第一种情况的人好像是有自信的人，觉得风险不会发生在自己的身上，就算发生他认为独立能够承担风险，所以将保费交给了给自己。 第二种情况的人好像对???己没有自信，担心风险发生时，独立不能承担风险，所以利用保险公司的力量,采分摊其风险。所以将保费交到保险公司。我们来看看经过20年后。 第一种人：如果他赢了，也就是20年后没事，那最好，但却没留下这笔资金，因为钱放在身上最留; 不住。他没有养成强迫储蓄的习惯。将钱放在身上随意花掉，结果也没有为自己节余下这笔钱。 但如果他输了，那更惨，因为发生事故后，他的收入中断，家人的经济顿失，生活品质下降、可能还会得到家人对他的不谅解。 第二种人：如果他输了，也就是这20年来平安 无事那他还为自己留下这笔资金。如果他赢了，也就是发生风险，保险公司会给他的家人一笔未来生活费用，当家人使用这笔资金的时候，会留下对他的感念和爱戴。客户先生!你认为第一种人的结果比较好呢! 还是第二种人?如果您也觉得第二类人 的结果是比较好，那让我帮您办个规划方案如何 ？;要求：一位扮演服务专员 一位扮演准客户 内容：其实大家都在缴保费概念导入话术 (边说边画) 时间：每人5分钟 伙伴演示完毕请给聆听后的建议;课程大纲;风险的转移;（一）人寿保险是风险的转移;（二）人寿保险是责任的体现;;世上每件物品大多都有其价格，例如一只鸡大概值个20元左右，请问我们人的生命价值应该如何来确立呢？ 生命价值： 生时：是由自己对家庭成员的重要程度来决定； （常年收入或亲密关系） 死后：是留下资产的多寡来决定； （保险总额+留存资产）。;请问如果老天爷不给我们足够的健康来赚取未来的收入，或风险发生让我们过早离开我们的家人，我们该如何体现自己的生命价值。 当然不能仅仅用金钱来衡量一个人的价值，实质上人的生命价值要远远大于这个数值，还有无法用金钱来衡量的无形价值。对于家人和您的至爱来说，您才是最重要的也是最珍贵的；如果万一突然遭遇不幸，您的家人和至爱将于一夜间失去价值连城的您，因此为什么不从现在开始确立您的生命价值来保障挚爱家人的未来的生活呢？;要求：一位扮演服务专员 一位扮演准客户 内容：生命价值体现导入话术 时间：每人4分钟 伙伴演示完毕请给聆听后的建议;课程大纲;（一）人寿保险对个人的功能;3、意外无常，补偿损失：意外风险无处不在，当意外来临的时候，不但会有身体上的伤害，也会有经济上的损失，通过保险的补偿可以弥补我们在风险来临时，经济上给我们带来的损失； 4、享受优惠，合理避税：中国的税制还在不停的完善中，现在有钱存银行都需要交税，而保险公司的保险金给付都是免税的。个人投保寿险的所得是免