03个人销售技能评估课件.pptVIP

重温销售循环 个人销售技能评估活动 常见的几种错误 错误销售习惯的特点 错误原因分析 解决困惑，迎向新生;请问：你还记得 销售循环有几个环节吗？;专业化销售循环：;时间：10分钟;讨论小组共同点 选出主持人、记录人、报告人 每组报告时间2分钟; 无计划销售 纯缘故销售 无接触销售 无效用销售 无效促成; 效率低、忙而无功 无目标客户、不知往何处去 厌倦销售、意愿下降 收入无法保证; 客户会越做越少！ 越是熟人越不敢开口 不敢面对优质客户 成交后的内疚、尴尬; 商品掌握单一 客户保障不完全 成交率低 对信心打击沉重; 遭遇拒绝频繁 客户需求挖掘不清晰 无法向促成过渡 被人看不起 不能建立人脉关系; 挫折感严重 信心所剩无几 不敢做促成动作 严重的拜访恐惧症;态度 思维 行为 习惯;难者不会，  ???者不难！;用专业成就梦想！