RS-08-销售面谈幻灯片.pptVIP

销 售 面 谈; 课 程 纲 要;什么是销售面谈; 销售面谈的意义; 销售面谈的步骤;建立轻松良好关系; 保险计划书的设计就是针对某一客户的需求，将公司所提供的保险商品做一个组合，做出一份最适合他的保险计划。;完整的计划书 = 需要 + 保额 + 保费 注意事项: 利益清晰 重点突出 客观真实 不夸大、不误导;商品特色 综合保障功效 保单利益分析 商品组合名称缴费方式保额 公司名称、联系方式 ;与准客户回忆上次访谈重点,确认后拿出计划书 说明计划书设计的架构及内容 进行计划书的内容解说 处理反对意见 进行成交;让准客户对商品有一个基本清晰的认识，并让他认同； 使其进一步加强“他”的需求 达成销售;进行有效商品说明;C2;汽车推销员-我们的新车型:; 王先生，根据您的情况和要求，我们公司的**险非常合适您，它是一种分红型险种，终身还本的储蓄型保险（特征），它的好处在于拥有保障的同时，每三年还本一次，给付到老，活得越长，拿得越多，同时，每年分红，成为保险公司的股东。终身时还有巨额遗产留给家人（优点）。让您老来无忧，身前利益多，身后留爱心（利益）。很多人都选择了这个险种，您看，这是我以前的客户买的保单复印件（证据）。;尽量离开客户的办公桌 没有会议桌或不得不在办公桌上谈的时候，你可以把你的资料放得稍靠自己这一边，让客户自动倾身向前，你就会有一种心理平衡感。 坐