五把金钥匙分解.pptx

以需求为导向的销售面谈;目 录;销售面谈的目的;销售面谈的步骤;目 录;销售面谈的关键之一 —— 收集客户资料;资料收集1：单位福利情况; 资料收集2：个人保险情况;资料收集3：家庭背景情况;关键句2—— 陈先生,如果现在您有一笔钱拿去投资，您觉得稳定的年收益是多少呢？ 陈先生，如果您要在银行里每月拿10元，拿满16年，银行给你每年4%的利息，你现在就要存1416元。2000是10的200倍，换句话说，如果要在未来16年每月拿2000元，现在就要存283200元。这就是您的基本保障额了。而如果没有这笔钱，就更需要有一个人寿保险计划来保障未来的生活。;五把金钥匙;目 的： 1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划; ;;演练;您;您;演练;② ;第二把金钥匙：教育基金;演练;①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测 ④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加 ⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零 ⑥其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面…… 我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情;业务员：第三个方面就是退休金。陈先生，你有没有想过什么时候退休呢？ 客 户：预计60岁吧。 ①②③业务员：陈先生你现在35岁，这是你的生命线，人生的旅程有多